【ユニコーン 転職】3倍成長を続ける隠れユニコーン企業プレックスとは？

【ユニコーン 転職】3倍成長を続ける隠れユニコーン企業プレックスとは？

この前も23歳の不動産やった方が 1660 万ぐらい。うん。それお話びっくりして マーケ集客型でブルーアーカ領域でこの領域やって人材会社って社員に給料払わないじゃないですか。うん。出てるのに払わないのはま、アンフェアだよなって感覚も元々あって。うん。うん。 ま、山んデ中会も あの2期目で うん。 振り上げ6億4000万まで うん。うん。 行ってです。 おお。 インセンティブは、ま、発生した売上に対して 18%から うん。 うん。 今50%まで。 え、 その成長してるスタートアップってほぼなくないですか?絶対これ伝えたいっていう回ですよ。ありがとうございます。今お勧めしたいの仕事を紹介する新番組キャリーナージョブ。 [音楽] この番組はケリナが独断と偏見で今本当に転職先として魅力的だなと思う会社に絞りですねご紹介する番組です。本日のゲストはプレックス代表の黒さんです。よろしくお願いします。 よろしくお願いします。お誘いただき嬉しい限りで こちらこそです。ごします。 ごめさしております。 じゃあ最初簡単に黒崎さんご経歴とあの事業内容お聞きしてもいいですか? ま、今あの我々日本を動かす仕組みを作るっていうミッションかけてうん。 はい。 元々があのドライバーさんのあの人材消化業から始まりましてうん。 うん。 そっからあの実は物流、建設、ま、製造 うん。 ま、こういうこう産業に特化した形で人代紹介始めて はい。うん。うん。 で、3年前に実は建設業向けのサー数 サース で2 年前にま、今で中華というのを展開してるような価値なっております。うん。ありがとうございます。 黒崎さんと言えばマーケティングが恐ろしくうまくてでこんな売買でこの時代に成長する人材会社あるのみたいな 確かに 見方をしてました。ちょっとどのくらい成長してるのか うん 売上とか従業員とかどんな変化率です聞いてもいいですか? うん。はい。3 年目がま、3億 はい。10 億30億 去年が60億 えげつないすね。 ま、今年がうまくいったら 3桁100億乗るか 乗らないかみたいなギリギリのところ だって売上100 億の人材紹介会社って上場会社で社もないですよね。 ないと思いますね。 ですよね。プレックさんで働く魅力ってものすごい急成長家庭を関われるってすごい大きいなと思っていてはい。 その成長してるスターアップってほぼなくないですか? 多分そんなにないじゃないですか? ないすよね。 あとは我々やっぱ独立資本というか、ま、調達しないで せずにやってるよね。 1個ポイントになるから。 うん。で、それをこう中に入ってこう経験できるって働く人にとって本当に相当力尽くしその成長スピードでしか経験できない混沌というか 組織的な大変さとかパーン あるじゃないですか。 それ経験できるって一緒の中でめちゃくちゃ価値あるな。 そうだと思いますね。 なかなかそのやりたくても関わりたくてもそういう成長フェーズに関われるな。そういう授業がそもそもないですよね。 うん。 で、結構日本だにもは限られてきてるのかなと思うので まだまだ多分この領域伸びるなとも思っておりますので、なんか今止まるってりゃこれからまだまだ いけるかなと。 はい。この強烈な成長スピードをやっているのに大変するような言い方ですけど調達されてないからあんま発表することも しないじゃないですか。だから ちょっとTwitterで投稿するから。 そうですよね。 だからこのちょっと僕おかしいと思って、この異常な成長速度で日本代表するスターアップって言っていいと思うんですね。この 5年で。 うん。 で、 こんな誰も知らないみたいな。 そうなんですよ。 そうだからも今日広げたい。 そう、そう、そう。だから絶対これ伝えたいという回なんですよ。 [音楽] ありがとうございます。 キャリナーは登録するだけでハイクラス企業から求人スカウトが届く転職サービスです。キャリーナーに出演してくれたゲスト企業からもスカウトが届いてしまうんです。是非ご登録してお待ちください。 はい、オッケーです。ま、 [拍手] [音楽] 1 個やっぱりあのマーケットがその元々ドライバーさんで始まった、 ま、物流っていう切り口のドライバーさんのご試園のところが、 ま、2018年ほぼ誰もやってなくて はい。 やってなかったんですか? も本当な。 へえ。 もう求人媒体がハロワ。 じゃ、求人媒体はあったけど人材紹介はやってなかった。 なかった。へえ。 人材紹介何ですかって聞かれるんですよ。 え? あ、人材紹介? あ、そんなマーケットなんですね。 本当にあの、 ええ、 厚生労働省のやつで見ても当時だと本当活用率 2%、3%なるほど。 そこを企業さんにご説明して、ま、広げてくのは最初すっごい大変だったんですけど。え、 あと集客 集客すね。うん。 で、そこのマーケティングで今毎月 6万2000人ぐらいあの新規の勝者 6 万000 問い合せが 意味わかんないですね。 新規で来る。 いや、頭おかしい数字ですよね。人材会社の人。 そうです。なんでもう本当に半年前ぐらいでも多すぎて はい。1 人 怒られます。多人材多すぎてありえない言葉ですよね。 そうなんです。もうあのそれ多すぎるよね。明らかに多すぎるよねってぐらい込みが来てるので、ま、採用もちょっと頑張ってる。 はい。はい。はい。はい。 [音楽] えっと、僕らは集客結構得意な会社がメンバー普通で困ります。 普通はそうなんです。 集客そこドーンと言って どっちかてそのも元々創業メンバー 6人ぐらいもほぼみんな負け うんで なんか登録来て 誰電話するみたいなや営業会社が始人材立ち上げるのにマーケット集まっちゃったから うんそうだ全然最初はもう めちゃくちゃ来るけどどうするみたいな どうするみたいな感じで正談とかも全然うまくなくて うん でただそのオペレー こうやったらうまくいくよねっていうの考えながら仕組み作るのは得意なメンバーがすごい多くったんですね。 で、最初の1 年はもうずっともうここそこそこそこそ仕組み作って はい。 はい。 ようやくちょっとその途中からなんか営業得意な方が 何が入ってきたら もドーンってあれみたいな ちゃんと営業すりゃよかったんだみたいな。 ちゃんと営業すればもっと行ったんだみたいな。 へえ が分かってから結構採用ではい。 不動産会社いらっしゃいましたとか、 あと、ま、保険の商材売ってましたとか、ま、そういうのは、 ま、無計、有計商材でやってよかったと結構人材の方は うん。うん。 あの、来てくれて そうそうね。 あと、ま、インセンティブで結構 あの、出るように はい。 この前も23歳の不動産やってた方が 1660万ぐらい。 それお話びっくりして マーケ集客型でブルーアーカ領域で、この領域やって人材会社って社員に給料払わないじゃないですか。 そうなんです。 払う必だ系だけ考えたら うん。 払わなくていい気もするよね。 そうなんです。ま、そう考えて多分そうやってた会社さんが が多いすよね。 うん。 うん。ま、そこに対して、ま、ただ出てるのに払わないのは、ま、アンフェアだよなって感覚も元々あってうん。 ま、であればもうそれはその人がやっぱ稼いでる分になるんで、 ま、その分ちゃんと還元してこうていうのを結構第 1に始めた結果うん。はい。 この領域においては特に稼げるよねってとこからまたアピがって 確か確かに確かに 採用する層が広くて そうです。そうです。 広くて稼げるって多分 1番すよね。 うん。そうです。多分そこの広い中で稼げる稼げる。これないっすもんね。 うん。で、あとは最近やっぱりその結構仕組み化するのは得意なんで たくさん申し込み来るんで最初から結構新規も触るんですよ。 うん。はい。なんで入社5 日目にはもう面接を設定みんなしてるみたいな。 え、研修期間とかそ1 ヶ月があるんじゃないですか?普通。 ま、ちょっとしたそのやっぱりあの最初の対話のオンボーディングあるんですけどそこからあのまちょっと 少し話してま、数時間経って で配属されたら初日からはレゴはい。うん。 なんですけどその配属後 5日後ぐらいには もうみんな はい。面接の設定もしてそこから大体 2ヶ月目には96%ぐらい、 ま、ほぼ制約出る へえ。 状態には なってるので結構こう活躍はしやすい環境。 うん。じゃ、みんな活躍できてそう中で晴れた人はちゃんと稼げるっていう おしゃれ通りです。いや、最近い社で単月売り上げ 1800万とか これたまに出てくるんですよ。 お、 その出てくる。 え、3単月1800万おかしいでしょ。 で出てくるんでみんなも うん できるんだみたいな感じでやっぱどんどんブレする基準があっ けんだみたいななんかオペレーション作ってるのにマーケめちゃくちゃ強くとオペレーティブにやってるのに働く人の自由とか稼げるとか そこなんかあの両方両立できたなんて多分日本で初めてな気がしてるですよ。 ま確かにあんまりそういうのやろうとしてないかもしれない。オペレーションに思いき振るか 超自由にするか自 って金稼るかみたいなこう個人事業っぽい集まりか そうですね。そうですね。 どっちかになりがちですよね、この業界。 [音楽] ま、基本的にはやっぱ人材紹介業とエマで中回 エマではい。 この2つが2 つですね。 やっぱり、ま、強力な採用ニーズありまして、 ま、人材紹介は先ほどの うん、 やっぱ集客が、ま、毎月 6万2000 人以上から応覚えただいてるので、 やっぱそれをまだまだあの、しっかりご支援するためにうん。 あの、ま、車内ではキャリアパートナーと、 ま、キャリアアドバイザーの方々がもうちょっと仲間になってくれると、まだまだ伸びる。 うん。そういうことですね。ま、 これが1個。 うん。 あとは今エマンデ中も あの2期目で うん。 売上焼けが6億4000万まで うん。うん。 行ってですね。 おお。 結構2期目にしては そうすね。 悪くないのかなと。 トップクラスじゃないですかね。過去ね。 6って。はい。 おら。なので、ま、少しずつ形になってきまして はい。今月400 社の企業様から うん。 あの、ちょっと譲渡のお話どうすればいいかっていうのはお預かりして へえ。 あの、アドバイザーの方々がお話聞いて、 ま、進めていると。 うん。ま、 なので結構経験者の方々が今 82%、 ま、彼らがあの、お預かりしたアポイントメントに対して、 あの、伺って、 ま、進めていくので なるほど。 ま、うまく行ってると。ま、まず [音楽] 1番のやっぱ始まりは集客。 集客がしっかりあるってことですね。 がしっかりある。 ま、圧倒的にある。 去年のうん。 7 月時点で100万人ぐらいの登録がすでに 候補者です。さんが100万人 いらっしゃって なので、ま、過去の登録の企業、あの、者の方々もいらっしゃいますし、 新規もあるので やっぱ活躍はしやすい。 うん。はい。で、企業様も今2万7000 事業 うん。 の方々と契約してるので、やっぱだいぶこうな んですか、こう、え、エージェントとしての 仕事はしやすいかなと。 うん。 で、ま、あとはやっぱインセンティブをしっかり うん。 お返ししてるので、ま、結構稼ぎやすいのと うん。うん。 あとはあの、1個1 個のそのメッセージのやり取りを うん。 する時にあの自社でツール開発してるので、 ま、企業さんと候補者さんで直接実は面接の 後をやり取りしてもらうとか へえ。 そういうその1個1 個のオペレーションを洗させて うん。うん。 あの、効率化しに行ってる。 なるほど。 この辺も結構もう3 年前ぐらいからやっているので だいぶ仕事がしやすい状況かなと。 うん。集客会社がやってくれる。 で、集客会社がやってくれてオペレーション引いてくれる会社はうん。 給料が安いぞ。 え、普通そうですよね。 普通そうなんです。そこにお金かってるわけですから。 間違いない。 うん。 にも関わらず固定級ちゃんとあってインセンティブで 17何万とかが稼もらえると うん。 で、このき安時点で働く人のメリット相当ます。 あ、あります。 かつ旧成長してるんでそこのまま日本トップクラスの旧成長企業でそこの 中を何が起きてるのか見れるってことですね。 そうですね。 これはその長いキャラで見たらめちゃくちゃインパクト。 うん。 うん。そ、それ見てるから自分がなんかね、将来やろうと思った時に そうですね、 そこ感覚が分かるってなるですね。 うん。 あと うん。 47都道府県に うん。 展開するんですけど。 あ、そうなんですか。 名古屋とか 福岡とかうん。 え、京都とか 今少しずつ広がってきていて で、僕らなんかこのエリアに拠点立てるよって言って立ててるわけじゃなくてですね。うん。 いい人と出会った時に そこに拠点立てる。 ああ。日本中どこの1 つでも採用できることですか? そうです。 のであの、ま、拠点中やりたいとか うん。 で、今ちょうどなんかプレックスな東京しかないよなと思った方々も それ気にしなくていいですね。 もう気にしなくていいです。もうちょっと 例えば沖縄でもいいですか? 沖縄でやりたい、 北海道でやりたい、坂でやりたい。 こうあればもう5 話して。 あ、じゃ、もうやりましょう。 これめっちゃいいですね。 最近この前も京都で来る方決まったんですけど。 うん。うん。 ちなみに拠点どこに作るんですかね?みたいな話あってどこがいいですか?みたいな。家どの辺すか? いやいやいや飯行くんじゃないです。 [笑い] 京都駅ここで自分こでじゃあまこの辺にしましょうかみたいな うん。へえ 感じで でその人に採用権限も渡してるので ま、必ずと集客渡します。 オペレーションの綺麗なもの渡しますと。で、採用自分で あの自分と相性に 選んでいいよ。 で、自分がもちろん売上出したらもらえるし うん。 実は自チームが売上出したらその分も一部入ってくるみたいなのもあるんで ほとんど自分のこの はいはいはいな んですか?を応するというか。 そう。じゃ、ま、そういたら死者長みたいな目指す感じ。 そう。社長としてやってもらって。 これ結構多分楽しくて。 これいいですね。 キャリナーは登録するだけでハイクラス企業から求人スカウトが届く転職サービスです。キャリーナーに出演してくれたゲスト企業からもスカウトが届いてしまうんです。 是非ご登録してお待ちください。 はい、オッケーです。 [音楽] 今が はい。 M&の事業部が大体、え、全体で 40名ぐらい40 名ぐらいなりましてましたね。 ま、アドバイザーが今 26名ぐらい はい。 になりまして うん。 いわゆるあのあとはあの海底企業様の誤体をするま、法人部と 言われる方 方が今5名ぐらい うん。 でですね。 うん。 あとはあの裏側のその集客考えてるマーケティングチーム と あとあの自分たちで CRM ツールみたいなのを我々も内省しているので はい。うん。 ま、そこ うん。 専属で はい。扱う開発のメンバーが数 いて、ま、全部またバックオフィス何人かわせると 大体 40名ぐらい になってきましたね。 うん。ここ5 年ぐらいでマ中華業界が一気に成長して人気業界になり そうですね、 いろんなスタートアップも この業界に入ってきて、 え、急成してるとこもあるし、 ちょっと苦しんでるところも最近出始てますよね。 そんな中で急成長できてるの?これ理由なんですか?ま、 これもマーケティング マーケーなんですね。 ま、1つ あの大きな要素かなて思ってまして、 譲渡をお考えなられる企業様とお会いするのが うん。 ま、なかなか難易度が高くなってるのかなと思いますので、うん。 ま、そこの企業様にやっぱりかに心掴むかというか、 あなたのことすごい理解してた上でご連絡さげましたっていうお話を差し上げて、 やっぱ面談の機会いただくのがすごい大事かなと。 持っておりますので うん。 ま、そこの面談数が、ま、月、今 400件 はい。 ま、いただいて 振り分け400件あるか。 そうです。ま、経験者の方々は基本的にもあのアポイントメントを取って はい。 そのアポイントメントをお渡ししてでご褒っていただく。 え、自分でDM 送ったらテラブしてないですか? あ、してないです。 え、 で、経験者の方々はもう一切してない。 え、 なんで今月入った方もあんまり良くないんですけど はい。多分32件ぐらい。 え、 あ、もう1個。 いや、稼げすぎるでしょ、それは。 なので ちょっと危ないですよ、その私方は。 そうなんですよ。 もうちょっと分けないと 1 人当たりが多すぎる。ぱ、入社タイミングによってちょっと少ないタイミングと今もカット 渡したりお なので多い人とかですと入社 3ヶ月間で うん。 発見ぐらいアドバイリー契約 取ってで入社は 1年4ヶ月で売上2億9000万とか うんうんうん まあのご約していただいて うんうん まその人も超嬉し 我々も超嬉し みたいなことがようやくこの2 年で起こり始めた はい [音楽] ま基本的にあのマーケット行っても 例えばお手紙送るとかもあると思うんですけど まお手紙も送るんで アポイントメントが正直多くて なのでさっきのあの400 件のアポイントメント の中でもなんかインパだけじゃなくて、 ま、我々からこうご連絡を差し上げて そこも含めた負けですよね。 そうです。で、そこの、ま、インサイドセールスの作り込みが結構肝にはなくなってくるですけど、 家電をする時のシステムも自社で内してるので はい。 やっぱ家電効率はすごいうん。 ま、大事。 うん。うん。 やっぱり電話番号例えば入れるとか、 ま、無駄な部分を全部システムで うん。なるほど。 ケアできるようにすると。 うん。うん。うん。 で、やっぱりこの業界になるなんかその楽してうまくいくって作成はなくて うん。ということですね。 やっぱ1個1個しっかり丁寧に うん。 あの、考えるのと、ま、量 をしっかり追いかける。うん。 ま、この両方やり続けないとやっぱ沈んでっちゃう。 うん。ということですね。 [音楽] 本当にアポるんだ。疑った。ちょっと疑ったですね。 [笑い] 本当かなみたいなね。 大体みんな本当もうどうせ半分ぐらいだろうなて思ってたら思ってた以上に来るみたいな感じが まずは驚かれるのとあとはアポイントメントもただご挨拶させてくださいってアポイントメントではなくて うん。 例えばそれM&A のま、情報のお話させていただきますっていうようなポイントメントをしっかりと あのいいている とかうん。 あとはま、例えば経営のご状況とか うん。 あの、今光継者の考えになる方々いらっしゃるのか みたいな。なるほど。 ま、しっかりこうご提案に必要な情報を聞いた上でのアポイントメントになったりしているので。うん。うん。給与制度でしたか? インセンティブは、ま、発生した売上に対して 18%から うん。うん。 今50%まで 出るのでちょっと考えなきゃいけないんですけど。 もう考え考えた方がいいでしょ。ちょっとおかしいです。聞いたことないでしょ。 ま、めちゃんこう互い ですよね。うん。逆マ方式というか、 ま、ある程度の金額が行くとどんどんパーセンテージが上がってく。はい。 ので、ま、やっぱりもちろん後半の 50%に行く時は、ま、数億前半 必要になってくるんですけど。うん。 で、僕もただ、ま、そんな うん。 すぐに 行かないんじゃないかなって、あの、変、あの、大丈夫かな思ったんですよ。で、正直 1年目、2 年目整ってなかった環境なのでうん。うん。うん。 あの、人材紹介が整ってるんで、やっぱ出せるんですけど はい。 M外これからうん。だったのでやっぱ12 年目で出すの難しいかなと思っていたらあのやっぱりあの経験者の方来て さっきの初年度で 3億とかドーン出てると うわくんだみたいな ええみたいな 行くんだみたいな感じで なんかプレックスさんの特徴というか魅力なんか今ちょっと感じてきたんですけど うん 集客やってくれるオペレーションめちゃくちゃ作ってくる割にめちゃくちゃインセンティブ高い そうです 両事業部の共通点 そう がやっぱ生きる部分も正直会の方にはうん。 だいぶあってやっぱどれだけのあのあとはやっぱ集客をするとこと 成先の海底企業様の 今ニーズどういう企業様を買収したいかあとは彼らにご連絡できるようなま これが今3000車後半ぐらい あの常に色々な気が様のニーズ受け止まっていて 毎月まぐらい増えているので今年度終わりになった 1万車近く があの常時企業様のニーズ 受けたまたう 状態になると、ま、よりやっぱりマッチングの精度が上がってくるので うん。 ま、そういうのを整えながらやったらその部分どんと返するってのが結構特徴的かな。 うん。なるほど。 [音楽] えっと、ここも基本的にはさっきのあのリスト うん。 ま、どのリストにご連絡すると今ポイントが取りやすいのか、 これがかなり分かりやすくなっているのと、どういうようなお伝えを企業様にすると、 あの、企業様としたらしっかりと、あ、自分たちのこと理解していただいてるなっていうのが、あの、未経験でも初日から分かりやすい状態になっているので、 正直未経験の方でもアポイント取れないと状況はもう全くなくて、 へえ。先月入った方も 1 ヶ月間でアポイントメントが 24件。 へえ。 ご自身でえ、 獲得しているので、 ええ、 取れてない人でも 16件とか いう感じでポイントメが取れないって状況はほとんど今ない。 なるほど。 あとは、あの、ま、アポイント取った時に、 今、あの、さっきの制約をかなり出した、ま、売上 3億ぐらい1年でうん。 出してるような方が今、あの、同行を うん。 あの、行ってくれて、 その方が今ノンプレのマネジメントになって、 もう月きっきりで、 今あの、三経験の方々も 共有している。ま、それもあって、あの、今年の、ま、 2月、4月から うん。 え、未経験の方々も何名かちょっと本当にお互い相性がいい方に絞ってうん。うん。 越いただいて でぐっとこう おお 引き上げて一緒にやってると [音楽] えっと募集触手なんです [音楽] 人柄とかタイプ的はどういった方がいいんですか? ま、タイプとしては譲渡の企業様があった時にこの企業様がなんで今うまくいってるの なんで例えば売上利益が発生してるのかっていう、ま、あの譲渡企業様の価値の厳選みたいなのを理解した上で、ま、そこのこうサプライチェーンのなんかこう物の流れだとかお金の流れ が後的にどの企業様とこう一緒すると、ま、こっちの企業様も 会場企業様も、ま、伸びるのかっていうところのその前段の理解はやっぱしっかりできると、 あ、この企業さん相性良さそうだなってとこでやっぱ見つかるので、で、把握できると逆にも マッチングは結構シンプルになってくるので、 それができるような方々、ま、もちろんコンサルティングの方、 あとは照者の方々で流理解できるとかまだいらっしゃらないんですけど、大手のあのホワイト向けの RAとかを人材紹介業でやっていて、 ま、その企業様を深く理解して、でも採用要件とかを作り込んでる、 ま、こういう方々もおそらく相性いいかなと思ってます。 確かうん。よくわかりました。 ま、プレックス全体今日感じたことなんですけど、マーケット、天才マーケットが集まってるところで、いや、月 6万人はね、おかしいっす。まず どうかしてます。 そうですよね。 集客が圧倒的に強くてオペレーションがすごい強い。 うん。 この時点でめちゃくちゃすごいんだけどにも関わらずインセンティブレ高い。す、 ここの掛け合わせですよね。 そうですね。それが多分あんまりどっちかのケスが多い。 うん。これ人材満でも共通点ですね。 そしてもう1 つ、あの急成長してるっていうのがあるんで、そこのま、倍買 2倍、3倍伸びてる。 ここを中で見れるっていうのはすごくいいですね。 うん。 はい。 あとやっぱり一定の自由度 自由ですよね がまだ独立コでやれてるっていうのもあって 結構な自由度が各自に持たされてるので、 ま、その人たち1人1人のやっぱ成長が 促される環境っていうのもあるのかなとは思ってます。 うん。 ということで、今最も登ってる人材紹介会社、そして、え、モンド中会が始められて旧成長してですね、プレックス是非注文していただければと思います。じゃあ今日はありがとうございました。 ありがとうございました。 [音楽] [音楽] はい。

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今回は2018年の創業以来、急成長を続けている「プレックス」を特集。
未経験で年収1000万円代、全国に拠点を作る計画もある人材紹介業と
2期目で売り上げ6億4000万円、絶好調のM&A仲介業。
売上げを伸ばし続けられる理由とは？

〈出演者〉
・黒﨑 俊（株式会社プレックス 代表取締役）
・堀江 大介（ヤマトヒューマンキャピタル）