#92 最強「UNITED ARROWS」でも継続的な成長に死角あり？あのブランドが売れてない！？辺見 えみりがUAを救うか？商売の常道を行く最強アパレル小売企業の決算書を勝手に分析します（笑）
はいどうもは浜マラズでございますローリーオルでございます深じさんでございますと はいお願いします今回も天の声さんはあのねリングの上にねあ 今頃ねあ歩いてると思いますけどまそんな感じでね大阪はすごい盛り上がってるけどこっちいると全然もう盛り上がってないでしょ まそうですね万博のバジも来たですね そうそうはあみたいな東京門からしたらはあみたいな勝手にやっといてくださいよみたいな感じなんですけど ま前回に続いてね決マニアの深さんがねまた違う企業を掘り掘り分析しましたということでね今回はねどこを えま今回ま皆さんよくご存知大好きなあのユナイテッドアローズあね をちょっとえピックアップしてみたいなと思いますま UA の人も恥ずかしいでしょうねカさんにね決算して追いかけられて いやいやいやいやいやいやそうみたいな あでもねそこまで言えてね意外とそこまで詳細に載せないんであ あそうなんですかええ まちょっと不明な部分も多いんですよ へえいや UA とかねやっぱね日本のセレクトショップといやね UAは絶対入ってきますしね そうですね売上で言うともうトップじゃないですかセレクトの中ではうんうんうん まどんな感じだったかっていうことも一ちょお聞きしながらねちょっと深さんの分析をお聞きしたいと思うんですけどそもそも 25年3月か ですよね綺れとねどうだったんですか?良かった めちゃくちゃ良かったんじゃないか思います 年ずっと良くてですねまコロナで下がって そっからずっと伸び続けているって状態でまコロナの水準コロナ前の水準 にや戻りつつあるあらららそれすごいわ いうことでま増州増と はいはいはい でもう本当にここ数年ずっとこんな感じです へえ服を買うようになったってことだ えお客さんがまそういうことですね うんうん でま周辺からもねよく聞かれるんですよユナイテッドアロズ好校調ですよねなんでなんですかとか へえ1 番言われるのがやっぱ石がいいから好調なんですよねう んへえていうのですごい言われます へえ そんなにいいんだいいし まそうですねあの数字はすごくいいですよえっと売り上げに関しては昨年からだと 53億円伸びているっていう状況ですね ああそんなみんな買うのいで そうですねで特にま自社ECが好調です はあああなのでえっとま自社 ECと他車モールって言ってま大体この 2 つに分けて売上ってま毎年報道報道というか掲載されるんですけど うんうんうんあこれUAが最近ねこの2 年ぐらい載せてなかったんですよ自社に関して うんうん でえっと今年も別に載せてないんですけど ま別のところから計算したら分かるやんっていうところがあったんで計算してみたんですねうん まそうするとえっと3年間で自社医者70 億円ぐらい伸びててはあ ああでこお今年自社だけで 170億円売ってると すごいっすね すごいですねめちゃくちゃ売ってます いやそんだけ売上取れる服仕入れてるのがすごいすねそれがすごいぞもう 1000超える企業ですね ねすごいわそれえ何がいいんすか?自社 [音楽] そう自社ブランドあブランドは ブランドはまそうですねあの既存で言うと規模感大きいのはやっぱりグリーンレベルリラクシングですよねテンポ数を見てみても [音楽] あグリーンレーベルねだってモールに入ってますもんね普通にね今 そうですねあとはね新しく開発したブランドも成長していってたりするんですよ 視点とか視点知らない そう視点はね今もう成長してもう 10億超えたって言ってるんでえ で結構なえっと構想店舗数の高想もかなりえっと 70 店舗ぐらいが高想走してるみたいな感じだったんで 多分もっと規模感取れると いうような計算だと思います価格帯で比較的買いやすいグランドですね ああ ああファミリーソンってなってるんですか ファミリーも買えると思いますよなんかあの多分トートバック持ってる人が多いですね視点は あそうなんですかねへえあでも1 番のファミリーソはどちらかというと公園とかじゃないですか ああそうかそっかそうかそうかそうかそうかま 公園かま元々グリーンレーベルもねファミリー体ではあったんでま今最近ちょっと高なってますけどね そうですねうんで公園だけ不調なんですよ なんかこれがダサいんじゃないですか いやまあのショッピングセンターなんでええこれダサくない?いや余裕はないです あれついてたらこれこうつけなくていいやんと思いますわちっちゃくこれがいるじゃないですかこうでしたっけ まあまでもロゴマークはね重要ではあるんですけど ああれねそうかまあら売れないすよ [音楽] [笑い] 売れないであの似たようなものねまこの浜もよくありますけど ODM屋さんとか含めてね同じような はいはいはい こっちはこれついてないけどこっちはこれついてるとかあとねお店があんま良くないなんか僕が何点歩か知ってる公園は 立が悪立悪いっていうかね作りが悪いとこ あはいはいはいうんなんかこうL 字になってたり入りにくいなみたいなところが結構あるんで はいはいはい1回ラポートすよ多分それ ああ本当ですかうん買い物しにくみたいな へえ多分ねこの UAって他にあんまり弱点ないんですけど 後へだけじゃないですか シュート半端でしょ?アイテムもなんかま UA って言ったらねこうあの要はセ日本のセレクトショップって感じがしてもちろんスーツもありながら入品もあって はいはいはい まかっこよくしてるわけじゃないですか ええこれ僕のイメージね であそこね何でしたっけ?えっとその UAの下のやつグリーンレベル グリーンレベルはお勤めしてる方ね うんうん が買いやすいじゃないあショッピングあ駅のエキビルミ入ってるし うんうん すげえ買い物しやすいしテーストまでだけど公園だけなんか突然なんかすごいこうジーミングカジュアルみたいなんやったり うんうんうん なんか突然アウトドアみたいなんが増えて はいはいはい なんかもう要はライトオンみたいな ああまあまあまあ いライトみたいな そうですねま業体というか証券的にはそういう感じになりやすいですよねうん [音楽] ま出してる場所もねそういう人が多いとこなんで そうですねええうん公園捨てたらいいやん [笑い] まあでもね一応100 億ぐらい売ってるんでえあれあそうですよ そんなにあるんですか なんでなかなかねそいい時多分 120 行ってたんですけどまちょっと下がっちゃってね去年よりは増収してるんですけどま現役 [音楽] ていうことでまあまあまだちょっと足引っ張ってる状態は変わってない なるほどいう感じですねなるほどね まなんでえっとブランドはねあの唯ぐらいかなっていう感じで元々本体はそこまで良くなくて えっとグリーンレビルとビューティアユスがいいっていうのがま UAの特徴ではあったんで うんうんうんうん あと開発すごくちゃんとやってます うんうん え最近で言うとあの変えみさんをま連れてきてですねえコンテっていうブランドを始めたりとか うんああれUAなんだあそうですよああ あれまあ売れてるっていう風にやっぱ耳にしますし ジャケット型かけて映るやつ あそうそうですねあああとはえっとZ 世代向けに一応ブランド開発したのがアテセッションっていうのがま 2店舗ぐらいもやってるんですけど まこれはちょっとしんどそうな感じですかねうんま店見に行ってもいいつもそんなにお客さん入ってないし [音楽] 売上もそんなにいいとは聞かないですね うん までもまだこれからのブランドですしね でどんどんと開発を進めていく感じではあるんでまここはすごく UA のいいところじゃないかなとは思いますうんま UA ってすごいですよねちゃんとねコンセプトもね あのまブランドによってねパチッとしてるし うんうんうん 客草もパチッと分かれてるようなイメージなんですよね ええええええああ そうなんで結局その既存グランドが強いで一応そのグリーンレベルとかでもテンパ増やしている でえっとちゃんと新規開発をしているでしかもこれは ECに強そうなグランドだったりするんで うんうん え特にそのヘンミエミリーさんのブランナーってやっぱインフルエンサーちゃインフルエンサなんでまテポ少なくてもある程度 EC でもセールスが伸びそうではあると変えビなんかやったらもう世の中のもうちょっと自分は行けてるって思ってるおばさんいっぱい買いに行くんだよねえ [笑い] それも余裕ないです エミエミリーになりたがってるおばさんいっぱいいるっしょおばさんって僕ぐらいの世代ね僕もおじさんなんでいっぱいいるでしょ まあファッションリーダーではありますからね うんインスタ見て勘違いして私もこうなれるわってね いやいやいやさんね 同揺しないです いや上手っすよ やっぱり商売が分かってるというか変ミエミリーを起用するってやっぱそこってあの先週のねマウジのあの話じゃないですけど結局こう所得で言ったらある程度アッパーで自由に使えるお金があってファッション感度も高い女性を狙いに行くのに変ミリをここでまた起用してやるってもすごいセンスだと思います [音楽] まあ手堅がいいですしね いや絶対売れるんで うんこれはねでもあのやる前からやる前っていうかその出点前からもう構想が出て ええ で普通にその計算書見た時にや絶対売れるやんていう感じの 内容ではあったんで 勘違いした女性がねいっぱい ちょいちょい同意しづらい話すんのやめてもらっていい 無理やりあの高ゲートウェイのカフェで食事してインスタ載せるような人数字が買うんでしょ いや知らないよ多分そうでしょ そうですかね あの全然足立とか区に住んでるのに港のカフェ行っておしゃれなインスタ撮る勘違いしたおばさんが どどうなんでしょうね骨董通りといらっしゃるねえ 骨董通りってどこなんだろうって探しながら行く人が買うんですよ多分 めちゃくちゃ そんな骨董やないよね骨董通りみたいなね言うほどみたいな そうそうそうそこはねえいいじゃないですかも で問題は1番の問題そこじゃないんです あの計算書見ましてあのあさん大好きな出てくるんですけど EC がなんぜ成長したのかっていうところで 販売活動のDX かということがあげられてまして デタDXま要販売のコーディネートの枚数 ま これが上げやすくなったことによってたくさんコーディネートが増えました うんうんうん結果うん170億円中127 億円がうん このコーディネート経由の売上ですと 絶対嘘でしょ 絶対嘘で決まってるじゃないですかそんなん 74.7% マジっすが販売経由の売上だ 嘘でしょ いやま経由したのほんまなんですけど ま経由しただけで貢献度どうすんねんっていう話ま以前もねお話しさせてもらいましたがじゃあ複数例えばえっとコーディネートを経由して同じアイテムかぶってました この商品が売れましたなった にちゃんと安分してるのかっていう問題と うんうんうん まそもそもちゃんとこのコーディネートに関連づいた商品が売れてる時にちゃんと計測してるのがいい問題と うんうん まあと幻格にやってるところはやっぱりその経由してから 30 分以内に購入しないと貢献度つけませんとか ま色々あるわけなんですけどその辺りのルールをめちゃくちゃ雑にすると超絶雑にするとこういう数字はなると思います なるほどねまでもこれあれでしょうね 商売としての大概的なニュース含めてやっぱりこう先進的な会社だって思わせないといけないっていうこともあって多分この DX で売上伸びましたっていう風に多分してるのもあると思うんですよま実際そうなのかもわかんないけど で今お話聞いて言うとやっぱそのコーディネートの写真が上がるっていうのは単純に見てる方からするとねえ注目するしあのこんな洋服こういう風な組み合わせできたいなって思うのは当たり前のことなん うんうん こんなに当たり前の当たり前のようにして売してるっていうのはこれは僕ねブリスに勉強してほしい 今日いないな 今日いないけどね多分こうねあのこリングの上でね公園みたいにこうやってると思いですああみたいやってると思いますけど やってると思いますけど いやでもこれすごくないですか?こんだけトップオブトップのセレクトショップがま DXはね絶対ニュースではいはいはい あそういう風にPR で言ってるだけだと思いますけど当たり前のことを当たり前のようにやるわけじゃないですか そうですねええああそれがすごい まあとはそれがどこまでMD と連動してるかっていうところで割と売上に対するインパクトは変わってくるかなと思いますうん やっぱりあの新規商品が出た瞬間にこの商品の関連工がたくさんある方が売れるに決まってるんでうん あどこまでやるかですよね うんさすがUAですね まそうですねただまこれをね報道しちゃうとま結構 WWEとかに戻ったんですよこの話が うんうんうん でそれがまわーって広がっちゃうとまちょっとねあの勘違いしてしまうブランドさんも出てくるんじゃないかなとうんうん [音楽] オーディネート投稿したらトップラインが伸びるんだみたいな感じで思っちゃうと ああなるほどね ま怪我しちゃうかなっていうのが一点懸念点とあ まただその販売さんがもっと輝けるステージがあるっていうところで言うとま採用にはこういう影響かもしれないですね うんうんうん えやっぱね上動を行くっていうのはやっぱねこう今お話聞いてると商売では重要すね うん うんやっぱ売上伸びるには当たり前のことをやってますよっていうそのブランド開発も含めてね変エミリーを起用するっていうとこもそうだし もうあざく金儲けできるとこを狙っていってるわけじゃないですか うんうんうんでそれでまDXかでDX かってなんやね楽しいですけどまそうまままそういうね当たり前のこと当たり前のように情報の中でやってくっていうま UAはね勉強なりますね僕あんまりUV 好きじゃないんですけどあ本ん当ですか うんあの本体の方ね うんちょお高く止まってるでしょ またどしづらいな店も店員も どうですかね?お互 ゆえはでも僕ハンマ員さんはすごく 印象はいいですあた大人 いやいやい本当に本当にあの販売ちゃんとしてる会社だなってやっぱ あまあまあそれはねそうですよねで Bームの方が買い物しやすいしょ ああま買い物しやすいそうそうそうそうそう それですけどそう僕もB ームズの方が買い物しやす ベイクルーズは買い物しにくい あ本ん当ですか いやうんまいくジャーナルぐらいですけどねく見に行くのもジャーナルぐらいですけど手に取りにくい ああなるほど新列が綺麗すぎて はいはいはい このなんかこのこう輪っかの中にあるズボとかシャスとかこれ触ってえんかなみたいなま 確かに僕もその中で1 番買ってるのは今ビームスですかね ああねそうですよねまでも僕ら世代にはやぱビームスが 1番あってるまそうですね うんやすいもが多いんでま UAねうんそうでうん 実はその後にすごいちゃんとした内容のえ売上対策というかまこれで上がりましょうみたいなことが書かれてて こっちのが重要度高いのになって思いながらもあのメディアを取り上げてなかったんで うん まそれは何なのかと言うとえっと新規出と海層の実施によるロイヤリティ工場あ [音楽] あなるほどねいうことで 当たり前のことじゃ まそうなんですよそうめちゃめちゃ当たり前なんですよ めちゃめちゃ当たり前なんですけどこれが 1番EC の売上のインパクトでかいんですよ あなるほどねま結局その新しい新体もどんどん出しているで出点が増えるで新しいお客さん取り込んで店頭でカスタマーになってもらう こうなるとECでも買ううんなるほどね ていうところがま結局1番なんですよね やっぱ当たり前のことを当たり前のようにやっぱやってるってことですよね そうですそうですあああただこの販売の DX だけがやっぱりこうすごいヒューチャされて はいはいはいはい で他者さんから聞かれるんですよやっぱりあれがうんうん 良かったんですか?いや全然あの全然理由違いますとその次の方ですはい ていう説明をするんで まやっぱり勘違いされやすいなとは思います やっぱ言えはすごいですね あーちょっとおかく止まってる いやいやで本当にでもあのちゃんとね財布もそんなに増やさずにえっとキャッシュフローもま今年はこ年度に関してはちょっとだけ悪化したんですけど [音楽] [音楽] そんなに悪化させずにずっと来てたんでうんうん まおそらくねここは僕の領域じゃないんですけど MD の改善もあったんじゃないかなと思います ああやっぱすごいすごいわこれ やっぱあのアパレルねお勤めしてる人派手にねやったり新ブランドもそうですけどやっぱ派手にこう花火打ち上げてメディアパレルメディアに取り上げてもらったりとかじゃあ SNS 新しいブランドで解説してどんどん発信していくっていうことはまやらないといけないけども UA 見てるとそれは表向きのことであってやっぱり内部でやらないといけない定積を 常にこう置いてってるってい そうですねえ それがまあ今回深福さんの話聞いてめちゃめちゃ分かりますねうんやっぱ商売なんだなっていううんうん だから僕としてはジさんに変ミエミリーのブランドをちょっと追いかけてもらったはい いつものように数年で終わるのかあ あでもねあの今ベイクルーズがやっているプラージュっていうブランドは元々ヘンミーエミリさんがコンセプターで [音楽] でずっと続いてるんですよ でもちろんコンセプトは退任してチャットしたブランドとして今もう自装しちゃってるんで あれ唯一なんですよ多分 ああしたらそのUA のやつもなるかもわかんない その可能性はあるかなと思っているんで そうしたらまた変ミリの影響力が強くなる 株が上がりますねなので今多分日本で僕は知ってる限りで言うと うん えインフルエンサーでブランド成功させてそのまま続いてるのって変ミさんだけじゃないかなと [音楽] ああリングさんも終わっちゃったんでリ あねあねああああやりますねヘミヘミにね いやすごいですね うんそんな刀にジャケットかけてるわみたいなねね [笑い] それはま事実なんで おしゃれですよもんね そう そっかじゃちょっと変エミリ注目っすね そうですね あーま本当にあのね商売であれですけどま今のお話聞いてると繰り返しますけど売上作るために当たり前のことを地味にやると うんうんうんうんうんを パブリスに伝えたい そうですねパブリスさんは今回の動画をちょっともう 2000回ぐらいいやもうマジでマジで マジでね天の声さんねマジでね万爆言行ってる場合じゃないすからね あのねトップオブトップの UA でさえ当たり前のことをやってるハブリスどうですか?これ僕もね勉強なる [笑い] 僕もねBMCでねEさん含めてねあの回収 しようとしてますけど当たり前のことを 当たり前にやって売上積んでいく とこめちゃめちゃ勉強になるんでまこれで もし聞いてるアパレの人いたらお仕事も 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from : ハマデラーズ