｢アホすぎて喋る気にならんわ｣すーちゃんクリーニングで清掃業界No.1を取りたい【鈴木 史高】[789人目]令和の虎【FULL】

｢アホすぎて喋る気にならんわ｣すーちゃんクリーニングで清掃業界No.1を取りたい【鈴木 史高】[789人目]令和の虎【FULL】

ニコっとニコっとお部屋を綺麗にのスー チャンクリーニングで清掃業界で大手に なります。2万5100円コットっていう ご合わせでニコットといえば僕だよねって いうのを売りに出ていく。去年200 万だった売上を来月 6000 万にしずって言い出したら来年度はなんなら何億っていう売上で上してたりとかするんだけど 5年以内にIPを目指して頑張ってな んなんそのいやもう何を言ってるの 上場したいと思って ひどすぎるんだよもう話に吹いてんのこれ シャルにならないほどひどい夢みたいなんにこう食われちゃってるね家族がいるんだから止まることも大事だよお前ブレーキかけろって赤信号 ではどうぞ。失礼します。お願いします。宵いも開けるタイガーファンディング。 1人の志願者が己の野望を語る。 まずはご経迎経歴をお願いします。 すーちゃんこと鈴木孝 22歳。住まいは神奈川県で最終学歴は N 高等学校を卒業。現在の職業はサンライトグループ株式会社の代表取り締役をしています。 では今回の希望金額と出資形態をお願いします。 出資形態は投資でお願いします。希望金額は 1255万円でお願いします。 あなたが思く未来の姿は ニコとニコっとあなたを笑顔にニコっとニコっとお部屋をき麗いにのスーちゃんクリーニングで清掃業界で大手になります。 令和の虎と虎ラその思いを金に変えろう。 ではオーラナスン新しい未来を掴み取れキャッチザファンド。 それでは簡単なご力を教えてください。 18歳の頃に経過物で独立をしたんです けれども、3ヶ月で稼げなくて断念しまし た。で、その時に経過貨物の社長から 知り合いでハウスクリーニングやってる 社長さんいるからやらないかって言われた んですけど、ハウスクリーニング社長さん がちょっとこっち系のアウトロー系の人 だったんですよ。で、僕、あの、19 歳の頃に、あの、赤ちゃんお腹にいまして、あ、僕じゃないですけど、奥さんに赤ちゃんがまして、いや、これから子供生まれるのにちょっとこっち系の人と関わりたくないなと思って、 B2BからB2C 領域のハウスクリーニングをやろうってので、スーちゃんクリーニング、僕代表なの鈴木なんですけど、立ち上げました。 じゃあ今回のビジネスプランについて簡単にお願いします。 はい。 僕スーちゃんっていうブランドとニコットっていうブランドで、えっと、 2510 の価格帯で清掃業界で全国展開していきたいと思って今回参りました。 え、ニコットだから資希望金額が 1255万なの? そうです。1人当たり251 万ニコットずつです。 ああ、 なるほど。 皆さんを笑顔にしたいのでニコットでニコットいちかけてんだね。 いやあ、ちょっと壺ですね、この人。ちょっと 顔見れない。 顔見て欲しいす。めっちゃ笑顔なんで。 やっぱなんか 笑顔なのも分かるしだけどめちゃくちゃ濃いし。 ありがとうございます。 いや、僕のオンラインサ入ってない わ。入ってないです。一応 なんかで僕相談受けた気がすんだよ。 いや、Xでなんか2500 万で雇ってほしいですってツイートされてたじゃないですか。 その時にあの僕が うちでどうですかみたいな感じで言った。 あ、これ一般的なハウスクリーニングと一緒なんですかね?スーちゃんがやる。 えっと、スーちゃんがやるハウスクリーニングは基本業界最安値っていうのを売りとしてます。通常のハウスクリーニングは清掃箇所を選べるパックとかなんちゃらパックってのがないんですけれども、うちは好きなところ 4つ選べて2万5100 円ニコットっていうごら合わせでやってます。どうでもいいけど資料に自分の顔を乗せすぎだろ。 ありがとうございます。 全ページにスー茶いるで。 こことかやばいんだよ。 昨日で全部ガラっと資料変えてつまんなかったんですよ。顔も何もなかったし。 ああ。 で、ちょっともうやっぱあの自分のもう出しちゃおうと思って。 いや、でもこれはね、結構僕は嫌いじゃないかも。 うん。嫌いじゃない。 ありがとうございます。 あとなぜかアパホテルの社長を前例に出してインプラントのキぬシカと比べて自分がスーちゃんですみたいな。どこと比べとんねみたいな。 いや、もうブランドビジネスなんで僕が売れることであの広告費とかも欲はかけずに集客できると思ってやってるのでうん。 ニコットとあと価格が安い。は い。アンナアドバイザーズ株式会社代表荒木アンナー。海外不動産都市冷盟期検の名を持ち 1 億事業展開を始めたパイオニア。東京カンボジアを拠点に国内外でビジネス展開。 YouTube での情報発信で取引実績は数十億円を超える。 新神あんな社長タイガーファンディングに新しい未来を立て上げる。 [音楽] ニコットとあと価格が安い以外になんか技術的な面で特徴があるとか業はあの申し訳ない高が清掃だと思ってるってのが正直あって誰がやろうとあんま変わらないんですけど僕のそのやり方うん は一応お客さんと話しながらお客さんを笑顔にしながら色々とアドバイスしながらとか人を教育してるような感じになるのでお客さんに思い出作りを提供してます僕らは ちなみにどんな営業なんですか? どんな営業例えばその やってみてよ。その清掃しながら僕たちをお客さんだとした。 いや、基本お客さんと話す感じなんでどこきれちょっとここ お客さんと喋ってやんの? あ、基本喋ってます。僕 喋りながら今どんなことされてるんですか?みたいな感じで聞いてどんなことしてるんですか?あ、あの、あさん今どんな事業されてるんですか? あ、松毛と眉毛の会社やってます。 え、 あ、そごさっきマジで床見ずにずっとこっち見て一応やりながらですけど。 やりながらね。 そうなんですね。一応僕昨日眉毛行ってきたんですよ。 へえ。 実はあの、あさんのとこ行ってきて マジ? はい。 やめようぜ。これ やめよう。 やめようぜ。 めちゃ無理だった。 やめようぜ。めちゃ1 回皆さんのところに掃除してみたいなってのはあります。正直 是非利用してもらいたいってのがあるんですよ。 いや、ニコットさせてくれよって話なんだよね。今の中でも。 いや、ま、いいけど、もういいんだけど。 ま、分かる。関西人風に言うと不なんでしょ。ニコットはねっていうことでしょ。で、何か回収してくれるのかなってことだったこと。 そう、そう、そう。 いやいや、それだけさ、ニコっと売りにしてるって言うんだったらさ、 ね、なんか普段からやり慣れてんのかなと思って。 確かに はもう現場出てないんじゃない?もしかしたらあんまり出てないです。 ああ、 ちょっと1回座ろう。 もう遊びに来たんじゃ 遊びには来てないです。本気で で現場もう出てないとは言ったんですけど、先月までは出てて、今月から現場出てないようなイメージになるんですよ。 今、あの、一道府県一社限定で全国的に 広げていこうというのをやってるんです けど、現在は関東全域でやってまして、 自社で全部やってるんですね。えっと、 そこがやっぱりどうしても事業拡大する なった時に教育だったりとかコスト結構 かかってくるなっていうところがありまし て、清掃会社をやってる方に対してスー ちゃんのブランド、ま、一社限定なのは 面倒見れるからていうのがあるので、そう いった風に展開していこうと思って、それ の営業かけて、あの、今ああまり現場出て ないです。決まったところありますか? それで2 週間でえっと8と都道府県決まってます。 すごい。 うん。 どうやってスラアポ取ったんですか? スクリンクって建設業のマッチングサイトみたいあるんですけど、そこで募集かけて一道府計一社限定独占契約でき 300万売上ですごいですね。それね、 作ります。ありがとうございます。実 者独占ってのは結構いいかもしれないですね。限定感が。 そうです。 そこでちょっとプレミア感もつけたいし、まずはそのうちの方で今関東で、ま、リスティングかけて、リスティング広告をかけて、あの、費用対効果 3 倍を出してるような感じで、ま、ちょっと最近 じゃ、集客はあの、スーちゃんがやってあげて、各東道 府府県の人に仕事を振るっていう独占で一都道府県一者だよっていうところでも発射決まったと。 そうです。 すごいな。本当に すごい。 決まったの 本当に決まって。契約もしてて。 え、元々掃郷をやっていて、その人たちは元々の価格でもやってるんだけど、スーちゃんとして受けたお客さんに関してはその価格でやるよみたいな感じだよね。 そうです。 だから、ま、プラスアルファ集客もしてくれるんだったら加明してもいいよっていうのは分かるんだよ。 けどニコットスーちゃんはニコットが売りなのにそのそこにそのニコットができるのかなってちょっと怪しくないですか? そうですね。そこは課題かなと思ってるん ですけど、えっと、まず一社限定にする ことで基本やり方はその人のやり方、清掃 のやり方自体はその会社のやり方でやって もらうんですけど、僕が入って研修をして こういう風にやってあのお客さんに、ま、 話し方だったりだとか綺麗にしていく ところとかを うん、ま、教えてくなので一社限定で キャパがあるので一社限定にして るっていうのはあります。掃除の仕方を 教えるの? 掃除の仕方よりかどちらかそのニコとする の教えるのね。そうです。 で、あの、僕も面談はかなりのその問い合わせが来るんです。やっぱ そういうB2B って結構単価が安いのでうん。 集客できないと困ってる会社さんだったり個人事業さんが多いんですけど、ま、そこの単価も全然違うし、ニコットで受けたとしても、ま、うち 2万5100 円が最低で取れるみたいな、客端 2万5100 円が取れるってのがうちの強みで、そっから作業員の質だったりだとか現地行って例えばここを汚いんでもよいにしましょうかっていうだけでアップセルも容易にできるので意外と客単価が 3万円から3万3000 円になってるような感じになります。 で、今ネット集客だけでしょ? 今ネット集客とあとリスティングとあと ASPアフィリエイトでやってます。 うん。うん。で、どれぐらい取れてる? 関東域。 うん。 で、えっと、広告費 200万かけて、 200万、300万かけて、1ヶ月200 件ぐらいの受中をしてます。 1面目が 集客できてんだ。 集客はできます。もう この顔で この顔だからもう さっきからさ、ずっとこの資料見てんだけどさ、顔が邪魔で入ってこねえんだよ。 中身がさ、 邪魔よ、この顔 なんか。でも確かになんかあれ、ハウスクリニングの人たちとか僕もなんかお願いしたことあるんですけど、どんな人来るかわかんないし、 はたまたなんかすごくちょっと不潔な 感じの人が来たりとかで、 ホスピタリティがないハウスクリーニング屋さんは業界的に多いんじゃないかなってのは思うんですけど、なんかそれを多分なんか 強みにしてるっていう感じていくって感じです。はい。 うん。 だからお掃除本とかダスキンの社長はわからないけど、すちゃんのあの顔のこのインパクトなロゴとニコットといえば僕だよねっていうのを売りに出していく だったんですよね。髪の毛はやっぱ黒のまま来た方が良かったんじゃない。頼みづらいもんね。怖いから。 あ、もう黒に買えます。 スちゃんの顔別にいいんだけど。あの いや、顔を売りにするって言ってたから。 あの月価200 件の新規が来るのは分かったんだよね。で、それで客端価 3万円だったら600 万円ぐらいしか今売上げないってことでいいですか? うん。790万ぐらいです。 うん。平均でってことですか? そうです。今平均は大体600万から 800万を推移してます。 じゃあ700万だとして、えっと 200 万ぐらい広告費品使っちゃってるわけだよね。 で、減価人材あの人件費 引いたらいいら残るんですか? 700万なんで5% 解ですよね。そうです。 35万だよね。 で、今あのリターンが営業利益の 5%は、 えっと、7 年間ぐらい、ま、払えますみたいな なのに来年度はなんなら何億っていう売上で計上してたりとかするんだけど、なんかこんな夢見事というか はい。 どうなのっていう 来月からその一都道府県医者 300 万っていうので売上を作ってくので広告費を投資していくようなイメージになるので だって関東全域で今ったの 700万なんだよね。 はい。そこで700 万しか作れてない人が今都道府県に出ていってどれだけの売上になるのかと。で、リターンが営業利益のたった 5% はい。 こんなの多分僕帰ってこないと思ってるんだよね。 正直。 はい。そこに関してはまずなんで間と全域 でその広げてかないのかって言われると今 のこの人数で正直マックスの限界がキャパ があるというかっていうのがありまして僕 がその自信がある理由ってのがまずはその 広告費の費用体効果をあの維持できて るっていうところがすごいあの僕は広告を かければ仕事が取れるっていうのと広告 かけてない地方の方でも問い合わせが来 たりとかするのでまそういったとこに やっぱエリアを広げていっていろんな人に まずは売上 と、あ、ま、リコットペランを届けていきたいなってのがあって、ちょっと急いでる感じが出てるんですけれども いや、じゃなくてこの収勝の売上に 株式会社ロレインブロー代表あ翔太ま毛と眉毛の施術に特化したアイラシェランロレインブローはわずか年で 100店舗超え植率1桁台自率90% 次に仕掛けるのはマシンピラティスラピラティスをフランチャイズ展開 SNS を通してテポビジネスのアウトマインドを受するロンの さ、かなる志願者を奥声経営者へと導く。 [音楽] いや、じゃなくてこの収支の売上に行くのは夢見がちなんじゃないかなっていうこの根拠、この売上に行くんだっていう根拠が多分欲しいんですよね、我々は。 そうですね。 えっと、都道付県を増やしていって獲得できてるっていうことに今その、ま、地震がついてるというか、 え、2025年の11月には月で6000 万円に行く予定になってるんだよね。 はい。ま、10倍っすね。 そうです。来月 20°根拠として出し出したのが今までは自社で広告の運用をしてたんですよ。 ま、僕の知り合いの個人でやってる方が やってたんですけれども、えっと、その方 で大体いい時で費用体効果4400%出し てるっていうのがあったんですけど、最近 ちょっと落ちてきちゃったんですよ。理由 としてはその人のキャパオーバーになって しまったっていうので手が回せなくなって きたのとエリアを広げて広告予算を上げた からっていうので今月からサイバーエース さんに運用を任せてましてそこの実績を元 にえっとサイバーさんが出してくれて 300万売上作るにはこれだけの広告あれ ばスーちゃんの今までの実績だったりと か他者の業の実績でこの数値だったら出せ ますよっていうのでもらってるのでだから 僕はその分の広告費を集めるために今こう やって資金調達を頑張っておいます。 と意味わかった。広告のそのが得意だということが 1番多分年頭にあるんだよね。 はい。はい。そうです。 で、広告費さかければもうお客さんは集まるからそのベース作るために各都道府県に今急いで組み始めてるっていうことだよね。 そうです。 でもね、1 番集まるの僕関東だと思ってるわけよ。 はい。 関東で増やさないと意味がない。 はい。 なんで関東は今自社でやってるんだったら関東でもその定携をいっぱい増やしてるってこと?今 関東では増やしてんです。一道府県一社限定。 地方のところのパラパラ来るものを全部拾っても 6000 万はいかないんだよね。だから広告費の無駄遣いになるし元数悪くなると思ってるんだね。 はい。 なんかもう僕たちはじゃあその広告会社にかけろって言われてる感じがするね。 減価がね広告費なんだよね。 ちなみにさっきのその売上立てるのにこれぐらいのパフォーマンスでいけるよって言ったのは大体 1問い合わせというか1 個の制約でいくらぐらいの広告費で行けるって業者さんには言われたんですか? 1 回で1万円ですね。 うん。じゃあ今までの半分CPA が、えっと、4000円とか5000 円取れるんですけど、そっから受中につが CPOが大体1万円ぐらいで9 月まではあの僕の個人の方に任せてて、それぐらいで取れてた。でもこれからサイバーに変えることでもうちょっとそこが改善されてくのでよくな んでそう思うの? え、そうなんだよ。 本当広告代は でかいからいいとかじゃないよ。 そこに関してはえっと僕としては、ま、あのかけ、かけつつですね。 かけつつ悪いところはそこまで広告をかけ ないように設定してもらうとかいう風に やってくので主要都市がメインというか 福岡とかあと大阪とかそこら辺が今決まっ てるのでそういったところでちょっと 取れるだろうさんに言われてるところを今 あの展開してるのでこれ以上とりあえず 一旦増やすことってのはえりはみんなやっ て言うんですよかもうみんなそれは仕事が 欲しい広告費を回してくれれば回くほど 儲かるっていう構図になってるからそれを もうやんなきゃいけないのははい といったこまめにこまにやってくのが、ま、僕もフランチーズ本部やってるんで、そういったことが仕事になるんですよ。だから今あなたが言ってるのは広告会社を変えます。こうこうなったら下がるって言われてます。だからお金出してくださいみたいな感じで全然自分が努力してるように見えないんですよね。 そうだよ。その広告会社に僕ら投資するような問題。 いや、本当です。そう。 うん。確かに広告任せにはなっちゃうとは 思うんですけれども、これから反機が 始まるので、そこの反機で取れる。で、 去年取れてたってのがあるので、えっと、 そこの、ま、去年の実績をもに僕は行け るっていうのが思ってますっていうのと、 反機でどれだけ作れるかっていうデータを 正直作りたいってのもあるので、300万 売上絶対作れますよっていうのは言って なくて、一緒に作っていくのを目指して いきましょうっていう風にやってるので、 格約ってのは正直してない。で、そこで 300万円作れてきたねっていうところ からどんどんどんどんあの仕事数を増やし ていくとか、そこの加盟店さんの従業員を 増やくとかていうのを一緒にこの戦略を 考えてやっていければと思ってるので一気 にこう広告突っ込んで はいバーン爆地みたい なことはしないでテストマーケティングを しながらやっていければと思ます。 来月爆伸びするっていうのはできないってことですか? 正直あのやってみなきゃわからないってところあるんですけど今の現時点でも変えたばっかでもかなり良くなってきてて初めて今日が 8日とかなんですけれども 1 日のあの取れてる件数とか問い合わせ件数は前よりやっぱかなり増えたなっていうのとあとやっぱ単価高い案件がかなり増えたなってのがあります。 あ、サイバーさんにもう変えて うまくいってるってこと? はい。はい。良くなってる うん。 感じはします。1255 万円あるじゃないですか。 これの認知拡大の広告宣伝費、授業拡大の運転資金ってあるんですけど、これって具体的に加盟点を募るために使っていくのか、集客に使っていくのか、どっち集客ですね。この顧客を取っていく客の方に使っていくようなイメージです。でも協力会社さんが増えた方がさげる仕事は多くなって多分売上がってくじゃないですか。 そうですね。 だって結局多分この4650 万行くための人は今揃ってない状態ですよね。 1都道府県あの300万売上げるのに2 名が必要なんですよ。 2 名、2 名ばできるのでそうです。なのでそこを 2 名以上いるところとしか契約してないってのが正直あるのでなので僕がお掃除本舗とか出スキみたいに何店舗もその都道府県に増やしたくないのはえっとまずそこの大手でも友食いがあるんですよね。 要は取り合いとか相み積もりとか僕らは それはしたくなくてあとスーちゃんの ブランドをその人たちに植えつけるには1 都道府県一社限定にすることでそこの 都道府県の売上を一緒にどうや伸ばして いくかその会社さんとですね一社さんと やってちゃんあのね若いわ 株式会社組織の左腕 株式会社通販の虎代io桑田流星 事業で使った緻密な人材育成経験を元に 生み出す感と仕組み化を掛け合わせた組織 の左腕。 日本中に眠る驚きを忖度抜きで販売するのトラシ祭圧倒的爆発ですわれたク力でミルーの魂で調整引付ける歌長のウルトディズニー最高到達点は今だ青天 ちゃんあのね若いわる内容がすごく コテ先のテクニックをめっちゃなんか学んできたんだろうなってのはあるんだけど 肝心の掃除のクオリティだったりとかの話に一向にいかないのね は やっぱり掃除が素晴らしいとかクリーニングの何か差別化ができるようなコンテンツがない状態なのよ。今スーちゃんしかないの? いや、ニコットプランが最強です。 で、プランじゃん、それは。 はい。えっと、 プランと広告なのよ。基本的に コンテンツをもっともっと深ぼったコンテンツを作った方が良くて、例えば動画でなんかこういうクリーニングをしてますとか、すーちゃん自体がどういうようなキャラクターでとかいうようなコンテンツがちゃんと資産型で積み重なるのも広告なのね。 はい。 今って駆け捨ての広告ばっかりの話してるじゃん。 そうです。ま、 めちゃめちゃ危いんだよね、これ。 だって広告が回らなくなる可能性だってあるのよ。 だから banも食らったりもするしね。あ、過激な、アメリにも過激な古代広告をした場合ね。 僕のその今までやってきた中であの色々な、ま、ポータルサイトとかいろんなもの使ってやってきたんですけども、やっぱりこのリスティング広告が 1 番集客するので成功できたってところだと思って、 MEO とかあとはア、アフィリエートはあの前やってたんですけれども、今回うちの強みがそのニコットランって客単価がもう 2万7000 円以上取れるってのが分かってるので、他者よりもあの単価の高いのでアフィリエーターさんにお願いできるってのがあって、 例え目標僕が一応考えて目標しあのロアス 3 倍以上欲しいっていうのを考えてやってるので 2万7000円だと8000 円とかでお願いできる。で、アフィリエートから来るやつに関しては感度が高いお客さんから来るのでリスティング以外でもアフィリエートだったりあとはポイントポイカサイトみたいなところでもあの自己自己アフィリエートで使ってもらうってところにもあの今出行を進めて 分かった。広告に自信があることは分かった。 はい。 地震満々。 しかし虎の表情から察するに空回り。 僕はもう絶対自分有名になるって決めてるんで、ま、認知度を増やしていって作業師にも展開できるバカが行動したらバカな結果になるんだよね。バ鹿らしくで喋らんかった。さにこって俺聞いてるよ。あ、アホすぎんだよ。 虎の忠国に。 その一撃は男の心をどう動かす? [音楽] おお、すごい。透けやすいし。しっかりしてんね。でもね。 お、すげえ銀元気ラギンじゃん。どっかの高級ウォッチだね、これね。あ、これ Gみたいなやつ。すげえかっけえ。これはいいね。こんなにバンドいっぱいあるんだってのは知らなかった。 [拍手] AppleleWatch バンドならベルティブ。 じゃあね、去年11 月って売上どれぐらいだったんですか? 去年の11月はえっと1 人で正直やってました。1 人でやってて、えっと200 万ぐらいです。 200 万ぐらい。広告費はいくら回してたんですか? はい。広告費は70万ぐらいです。70 万ぐらいね。てことは1 番離立いな。 うん。まあ、でも3倍でしょ。倍、3 倍じゃん。だから200万かけたら700 万とかでしょ。で、今回一体くらかけるつもりで 11月想定してるの?じゃあ 一応20等道付県も目してるので2000 万です。 2000万。 2000万をかけてく。で、最初に一気 2000 万ドンって振り込むとキャッシュフローが悪くなるので、ま、 1000 万振り込んでそこでテストしてやっていくような感じでやろうと思ってるので、 革加盟の分の広告も通が、 その費用も全部 そうです。なんで加盟店に関しては FC というよりかどうしかとても独占受け追い契約みたいな感じなので、ま、やり方的には FC みたいになっちゃうと思うんですけど、 でもそれで言うと集客できない時に本部り全部責任来るよ なので保証はしてないってのが正直あります。その売上の保証はしてないっていうのとロイヤリティとかもあの舞いつけくださいとかそういったリスク加盟に対してのリスクが正直ないってのがあるんです。 うん。加点のリスクないのはよくわかってるよ。でも僕たちが投資するリスクの今話をしててね。 はい。 ま、めちゃめちゃ掛けに出てるなみたいな。 うん。 うん。 そんなことせなあかん状態なのかな。 関東で直営のところでね、 今たった800万円とか700 万円しか月売上げないものを 1500万円にしますって言うんだったら うん。わかる。 地道だよね。な んで来月から6000 万円を目指すのかなと。 去年200万だった売上を来月 6000万にずって言い出したら 5 年以内にIPOを目指して頑張って な んなんその いやもう何を言ってるの? 上場したいと思って あのさなんかその夢みたいなんにこう食われちゃってるね。 完全にVCのになってるな。VC だ。 なんかすちゃん本当にね、お客様の話が出てこないから多分今本当に自分が広告詳しい行動の知識がこんだけあるだから行けるんだってね頑張ろうとしてるけどやっぱここでお客様がそのサービスを受けてどういう感情になってじゃどうやってそのがリピーターにつがってとかスーちゃんのサービスを受けたらこうハッピーになるんだっていうそっちのやっぱりビジョンだった理念とかを言わないと言葉だけなんか若くて夢大きくて だけどそれって僕たちからするとあんまり現実がなく はい。 押していく時間にした方が多分今日はオールになる率は高いんじゃないかなっていう風に思います。なんか本当にお客さんとのあったエピソードとかどうやって喜んでもらった口コみがどこにあるとかそういったことを多分ここはプレゼンする場の方がいいんじゃないかなって。正ついでにそこに合わせて紹介がどれぐらいあるかも教えて。 じゃ、お客さんは正直、えっと、まずあのページを見て問い合わせただくって時にやっぱり安いってお客さん言ってくれるんですね。安いのとあと顔があるからやっぱ安心感がある。で、爽やかなお兄さんが来てくれてとかあと僕も行ったりとかそれとお客さんがうわ来てるっていうのとこの服とかを 後ろにあれしたユニフォームを着てるんですけれどもさなんで今日ユニフォームで来ないのかも謎なんだよね。 なんかその そうす 亀店はそのシャツ着さられさせられるんだ。 あ、そういうます。 着させられちゃう ね。 あとはそのお客さんに結構僕はあの掃除のやり方を教えたりはしてまして 例えばあと予防作とかそういったのは結構お客さんに言ってるのと僕ら結構フットワーク軽いメンバーを集めてるっていうのがあって例えば何かあの 1 回あったのがお客さんが下の水浸しになっちゃったとちょっとどこも来てくれなくていうので夜中 1 時ぐらいに駆けつけてでお客さんが本当にあの困ってますっていうのをそれをニコットでやったりとか 分かっ で、紹介はどれぐらい? うん。 紹介は、えっと、多いのがやっぱり地方 4件に1 件ぐらいは、あの、今日紹介もらえたみたいなので言ってくれるっていうのが 絶対良かったらさ、紹介した方してくれた方がいいじゃん。そして広告かけるよりはさ、紹介で例えばなんか 1000円、2000 円の商品券を渡すとかの方がさ、 絶対コスパいいじゃん。 そうです。そうです。 それを僕は、あの、今現時点やってる部分もあるんですけれども、まずその、今現時点で売上を上げれるやり方ってのがそのさっき言った広告のやり方しかまずわからない。 焦りすぎなんだって。だからずっとみんな言ってんじゃん。 そう、そう、そう。700 万の売上のうちのくら分が紹介なの? あ、そこはごめんなさい。出せてないです。 大体 大体えっと、ま、 560 万ぐらいとかです。ま、もっと作がね、できるかもしれない。 さっ、いや、作の問題じゃないと思うよ。サービスできたら、あ、紹介したいなってこんだけ安くて他ないんだったら唯一無ニのサービスみたいな感じで言ってるわけじゃん。 そしたら近所のお友達とかに知らせる人がさ、毎月 200人ずつぐらい から何人かがね、半分とかでも 1/3でも言ってくれたら僕は毎月 50万は少ない気がするんだけど。うん。 スーちゃんブランドって結構あるんですか?なんかあるってさっきから聞いてるんですけども、 あのSNSだとそんなに パワーないのかなって思って。 そうです。パワーがなくてそこれあの強めていきたいと思って あの令和の虎に出るからにはスーちゃんブランドってものがあるっていうはったりが そうです。 これから いいっていうことだね。 そうですのとあとはあの運用も任せてたりとかしてるんですけど値はニコットプランは外壁とかま、戦場関連でニコットプラン 1面2万5100 円でできるよっていうのと外壁塗装もうちあのリフォームの方でやってるんですけどそこもあのワ ちょっと喋りながら真面目に喋んのいいんだけどさはニコットをなんか出してくんねえからなんか間に そうなんです。あ、 ニコみたいなさ。 はい。 ちょ、とハッピー的な流れが一切なく進んでいくんだよね。 僕はもう基本ニコっとしてます。してないんだ。さっきか。 ちょっとちょっとあの頑張ります。ニコっとしてます。ありがとうございます。 真面目なんだろうね。 性格バカみたいに行動するみたいな感じなんですよ。ま、もちろん考えてはいるんです。そのやってって修正するタイプの人間なので。だから今回のビジネスプランは結構急いでる感じす。 あのバカが行動したら ユ屋敷教育の伝動士竹の内幸弘ミラクル創業 600店舗で拡大し270 億円で売却韓国を拠点に食版専門店を展開 3年で100 店舗超えよ式き竹の内塾で人生を変える新たな教育の場を生み出す真の知性を引き出す教育の虎ラが容赦なく本質を突きつける バカが行動したらバカな結果になるんだよね はい だ からバカみたいに行動するのはいいけど、バカな考え方で行動しないで欲しいっていうね。バ鹿にしてるわけじゃないよ、これは。でもあの心配なのよ、正直。なんかこんなに一気に大きくしようとしてるのが急ぎすぎなんだよね。な んでそんなに追い詰められてるのかがよくわかんないんだよね。地道にやればこれ上がってくるじゃん。 はい。 来月の利益でまた広告費回してってすればいいんじゃないかなと思うんだけど。 正直言うと、ま、早くこのスー茶を広げていきたいって、ただ自分のま あ、それで失敗するよ。本当にかなと思っ あ、それで倒産するよ。 再来月ぐらいに どうする? 倒産この線引きはしっかりしてるので。 できてないと思っ1回してるしな。 会社の設立がね、去年の 5月31日なので1 年1 年で倒産ですね。わしてないです。 父産仕掛けてっていうので色々となのでかなり パーソナルジムアンカー代表フリーアナウンサー静石勝ニテレ系列のアナウンサーを退職後フ古フリへと天身ダイエット話し方教室のオンラインスクールムキムキにならない事務アンカーを運営タイガーファンディング司会までを持つと止めあげる見てくださいすごいですよ。 日本一マッチョのアナウンサー市により添い新しい未来へとどり着く心身を鍛え上げる。 なのでかなりこの数字見ても去年の 5月31 日に法人化してそこからキャッシュアウトで資金難になってるっていうのもあるのでうん。 やっぱね急ぎすぎましたね。 ジャンブラい分かった。 いや、でもそれはあれと、あの僕も自分でもなんか急いでるなっていうのは正直正直あります。 ただ、ま、その、もちろんやり方とかこう急いでるようなやり方だと結構あれだけど、資金的な部分でなんとかそのごまかしていこうみたいな、ま、その出集受けれるだろうと思って動いちゃってるってのは正直あるので、だから、ま、結構急いでますね。 こう人生の先輩として言うんだけど はい。20 代の頃に俺名度つかなくてよかったって思ってんの。つけようとは思ってたんだけどつかなかったのよ。で、 30代後半にようやく花開いたのね。 はい。 で、俺それで良かったなって後で思うのが実力以上の結果を求めると本当に大怪我しかしないからプロ野球に今草野球の選手が望んでってるみたいな図式に見えるわけ。 はい。 で、それで勝てると思ってのよ、猛心的に。 うん。 それは信じ、自分を信じてるっていうよりかは本当にアホだと思うのね。だからなんかね、今止めてあげなきゃっていう 気持ちはめちゃくちゃ大きい。 正直その その通りでしかないとは思ってます。 ただ、まあ、多分もう話して分かったと 思うんですけど、広告に自信があ るっていうのはまず分かってもらったの、 もらえたのかなっていうのと、あとはこの ニコットプランンっていう2510の価格 帯で、今は清掃業ですけど、今後ニコット コットっていうブランドをちゃんと僕が 確立してて、SNSとかYouTubeと かそういったので、ま、認知度を増や 多業師にも展開できるのかなと思ってるの で、その回答が今まさか来るとは思って なかったんだけど、今までこのね、5人が あなたを多分必死に止めるような話を して、ま、僕もやっぱりこうね、 22 とかから起業して同じぐらいの時間かなで、今 6年7 年やって振り返ってやっぱ思うとやっぱたくさんのストレスだったりだとかで今さ協力会社でどんどんどんどん広めようとしてるじゃん。この絡む人数が増えれば増えるほど後々やっぱりズドンと来るのよね。 はい。 で、それってやっぱりもちろんこれから SNS やっていくっていうところもそうだけど、正直やらない方が楽だったとか、 あ、別にこんなんやってなかったら自分こうじゃなかったのになって思うこともあるわけ。 だからその今ねやってる地域でちゃんと人を育ててちゃんとお客さんの紹介が生まれるようになって自然と広告費機が下がるようになっていうサービスが基盤として作れたらそれは一気にアクセルを踏むタイミングなんじゃないかなっていうのは 僕はなんか思うんですけどはい。 それどう? めっちゃそう思います。 はい。 ね。 ま、多分本当真が強すぎて色々と言ってたんですけど、 真が強いんじゃなくて、それはただの頑固だからね。です。今のやり取り聞いてると、頑 で最大の最悪のシナリオはどういう状況だと思うかちょっと教えてら。 資金が集まらないことですかね。 いや、資金が集まらないことじゃない。の、 その先だよ。その先ですか? うん。 会社を回ら、回らなくなるとか。 あの、だからね、考えれてないんだなってわかったわけ。 はい。はしてこれだけの売上が上がってるけど、もしかしたら地方だったらその売上がロ発的に CPOになるのかな が合わなくなる可能性があります。もしくはなんか人件費的にこういう風に上がってしまいますみたいなリスクを絶対経営者で話せるんだよ。 そこに関しては今回の事業でもしやるってなったらうちはみんながスーちゃんファミリーだと思ってその都道府県の代表者さんに言ってるのでいいところから補ってくようなイメージだ。 うちが全体でかけた広告費の費用体効果に対してのその都道付県で売上た売上で割った広告費を徴収するようなイメージになるのでなのでそこでリスクはみんなでその補っていこうかなっていうのを考えてたりするんですけど 広告費徴収するの 広告費は売上から引くようなイメージになるので例えば 300万売上作らせました。 で、今ロアス3、あの300%で計算し てるんですけど、広告費100万、 ロイヤリティが150万以上の売上達成し た場合がニコットデラックス 25万1000円をいただく。150万 以上に対してはプラス10%あの売上の 10%いただくような感じなので結論から 言うと300万だと100万広告 費ロイヤリティで44万でありでその 都道付近に振り込り込むのが協力業者に 振り込むのが155万ぐらいになります。 いやどこまで行っても心配だな。 確しては95% 以上成功すると出すわけよ。 で、お金を借りるわけだって 1200万も借りるんだよ。 とんでもないことやってますね。 しかもお店が立てられるわけじゃなくて広告費として消えるから消えるね。 まあでもそこはもう本当そうですね。今まで広告かけて売上を上げてきたってことしかやっぱできてなかったんで広告費をかければ取れるだろうっていう朝な考えではあったと思うんですけど。 そうです。だからそれ以外で広告費表抑えてできるためにっていうので、ま、スーちゃんをブランドかとかニコットブランドかっていうのを一緒にやってくような、あ、ま、今から今もやってるんですけど、それをやってくような感じで考えてたので、 ま、僕だったらブランド化もできないなっていうリスクも考えるよね。 はい。 思った以上にスーちゃんって名前売れなかったなみたいな リスクも考えるけど全然考えてないよね。 うん。 僕はもう絶対自分有名になるって決めてるんで、ま、いろんなお客さんからもあのスーちゃんさんうん、 ま、自分で言うですけど、イケメンとか言われたりとか、人から好れるとか、大谷翔平に似てるとかよく言われて、ま、お客さんとの会話、 小澤さんが一言も喋ってないよ。 なるので。 そうなんよ。だめよ。喋んない。俺も今 すいません。そう。なんで自分に結構、ま、正直 喋んないの? 喋んない。喋んないじゃない。 喋んない。え、喋るの拒否?今日? いや、もうだってや。小沢グループ代表 小沢達也。中卒金なしコなしから創業し、 関東最大のコンクリート圧走企業へ成長。 世界初ド.comを自ら開発。地面の ひっくり返し、世界中から問い合わせが 殺頭。コンクリート業界に確信を起こす 天才革命をてぺを狙う者の自盤を作り出す 。いやもうだっていやめちゃめちゃにし ちゃうよ。俺が喋ったらだってこれ待って さひどすぎるんだよ。もう聞いてるのこれ もうにならないほどひどい。 うん。このFC をまず俺がやりたいかつた全然やりたくね。 うん。アホ300万だけ。これ画面 何もかんないです。 何もかんないの?あ、何もかないの。独占ってどういうことよ。 えっとノーリスクで やりたいってのが何もなしで要はうちで広告費をそこのエリアでかけて売上を作るからその案件を対応してくださいっていうような感じなので 業務委託みたいなもんだよね。 そう、業務委託です。だ、FC をやるってわけじゃなくて、1 都道府県一社で、えっと、その 300 万の売上をまずはその都道付県で作ってく費を投資してく じゃ、ま、これ全国に出すわけだ。これはスーちゃんブランドやりませんかて。ス [音楽] ちゃブランドやりませんかってのを今 でしょ。じゃ、それが点てんとしたらそのエリアに 200万ずつここかけるの。 そうです。 めちゃくちゃ無駄じゃね?1 箇所だからエリアエリアを限定しろよって思うんだ俺。 うん。 うん。アホじゃねえの?こんなバラついてそこに 100 万ずつかけたら全然割に合わんだろって。 うん。 そう、 合わんだろ。うん。 エリアまとめろっつんだ、これな。馬鹿らしくて喋らんかった。さっきからずっと俺聞いてよ。うん。アホすぎよ。でもそうするとさ、スーちゃんのブランドが潰れちまうだろ。 はいはいはい。 なあ。だから言わんかったよ。勝っせい。これ あんたかわいそうだけだ。木田さんとかまなこうやって看板出て今そら有名人よ。でも木田さんがじゃあれ何年続けてきたと思ってるよ。 15 もっとだよ。うん。俺がガキの頃からあの看板あったね。八王子とかに アパホテルもそうだね。 ああ。でやっと最近だよ。木田さんが有名になったなんて。 ここは数年だぜ。そこまで続かねえよ。スーちゃんはダめだこれ。 勢い勢いはあるんですけど、もうギャフンと言わせて見返せるように頑張るんで。 もう自分のこの範囲で今 8人おるならその8人でやった方がいい。 いや あ、嫌じゃねえんだよ。 もう皆さん、皆さんギャフといじゃねんだつんだよ、マジで。う、 ま、結果出せば多分みんな見てくれると思うので。 家族がいるんだから止まることも大事だよ。お前ブレーキかけろって。赤信号はなんて言うんですかね。 家族のために頑張ってる部分はあるので確かにブレーキかけなきゃいけないところあると思います。 家族もギャンブルに巻き込んでるんだよってことを分からないとね。 これギャンブルなんだよ。 ギャンブラーですね。 そう、ギャンブラーですね。 いや、そのギャンブル家族守るって言っててギャンブルにお前らもかけろよって同じ船に乗せちゃってるんだよ。 俺は沈む船には沈むかもしれない船には家族は乗せないからね。 はい。ストップかけます。 あ、かかった。 お、かかった。 やっとかかった。 あ、かかります。さ、もうかかりました。 ありがとうございます。そうですね、ちょっと勢い勢いで行きすぎました。 うん。 でもちゃんとあのやれる方法は正直あの色々と数字とかも僕ちゃんと見て考えてやってるところはあるので うん。 ま、あのミニマムに進めていって今の都道府県関東全員域ではやれてるのでそこの売上を上げてって うん。うん。 やります。それでやります。 ちゃんとそこでスーちゃんのブランドをうん。 ま、確立してニコットプランをみんなに届けてですね。 ま、うちはInstagram のあのやり方的にはそのビフォーアフターだけじゃなくてお客さんを笑顔にしたよっていうところをあの発信してるのでそこをやっぱ強めるで広告予算をそこまでかけずに取れるようにしていく。 でここで売上実績できたら他たエリアに展開していきます。 地道にやるんだね。 やります。 それがいい。 それがいい。 そうしろ。 ちょっと急ぎました。申し訳。 はい。頑張ります。ありがとうございます。教えていただいて 前のメルの姿勢は高評価。 しかし甘すぎる。虎の助言。その言葉を 受け止め事業計画の変更を決断する。 迎える最終局面一 最近キャバがライブばっかしてるよね。 本当ね。ライバーも事務所もめっちゃ 儲かるし熱いて言いますね。費用とか 固定費とかずにライバー事務所できますよ 。事務所立の詳細は概要欄から。 平和の虎ラ限定セミナー開催決定。 申し込みは概要欄から。 はい、ということで今のがラストステイトメントとさせていただきます。うん。 では1度後ろ壁側をお持ちください。 はい。 ではファイナルジャッジメントタイムです。はい。それでは元にお戻りください。ではただいまより最終決断です。まずは小澤さんお願いします。 はい。え、ゼロね。 あ、いや、もっとね、スちゃんブランドができてからやった方がいいと思うしね。あとその掃除やるんだったらそのマニュアルね、その FC やらせるのを相手に任せるんじゃなくて、やっぱり独自なものを作り出さないと仕事だからさね。こだわってやらなきゃいけないしね。今はまだ早い。でも将来的にはやっぱり頑張れば ね、ブランド作りって大切だから うん。 頑張ります。 それができてからでいいと思います。 ありがとうございます。 続いて、あさんお願いします。 はい。僕もナッシングです。 えっと、ま、本当に経営の基本原則ね、 あの、近くの地域に次は進出をしていくと か地駅であったりするとね、すごく大変 だったりとかもあるし、あとはやっぱり1 つね、あの、自分をブランド化していくん だったら、やっぱりこのやり取りでも やっぱりなんだろうな、可愛とか若さで すごくね、フレッシュな感じなのはいいん だけど、ま、さっきのカ金のね、取るん だってやつも別にカ金取ることに対して 反論するんじゃなくて、そのリスクを追わ せるのかっていうことだった。たりとかで なんかざっくり自分で消化をする全部ね。 いや、それはそれはって返すとすごくなん か協力したくなくなっちゃうとかもあっ たりするんで若者はね、すっとこうねする 時とね、それでも自分は違うんだっていう 時をやっぱり割合を考えて話さないと いろんな人を巻き込んでいくのは難しいん かなと思います。頑張ってください。 頑張ります。ありがとうございます。 あさんお願いします。はい。すいません。 私もナッシングです。はい。 やっぱりあの広告の方にすごい話が向いてしまっていたので、目の前のお客様をどうやって大切にするかっていうのをこ今 1年ぐらいですよね。 で、それをもっともっと3年でも5 年でもやってそれから拡大していって広告仕掛けていくっていう方がいいと思うのでそこをあの是非方向性変えていただいて頑張っていただければと思います。 はい。ありがとうございます。竹さんお願いします。 はい。 ごめんなさい。ナシ。 はい。 まあ落ち着け。 落ち着けます。はい。 家族のためにも はい。 ね、ギャンブルに出ない。 はい。 地道にやりましょう。 うん。 やります。 はい。 最後です。こさんお願いします。 はい。 僕もナッシングです。なんか 22 歳僕も一緒の年に起業してたんでちょっと色々思い返すと はい。 なんか若い時って本当にお金になりそうな感じだなって思って寄ってくる大人しかいなかったなと思ってて。すーちゃんがそうとは限らないんだけどそっからかなりいろんな傷つ傷ついたりとかあったんですよ。 裏切られたりみたいな。なんかその人たち を経て思うのが、ま、経験してよかったな みたいな。そういう人がどういう人が 思い返してめちゃくちゃ言語化したんです よ。で、そういうやつとは絶対付き合ない みたいな。なんかある種勉強になったんだ けどすーちゃんって多分元々そのハングれ の人と付き合ってたりとかして、なんか 色々多分そっから見える人たちはみんな いい人に見えてる気がすんのね。いいと 思うんだよ、別に。 それはそれでだけどなんかこっから先になんか本当に信頼できる人の見つけ方みたいなのはちょっと学んでく必要があるかなって思いました。 はい。 炊きつけられる人も炊きつけてくれる大人も大事だと思うけど止める大人も周りにしっかり置くようにしてください。 はい。ありがとうございます。 はい。ということで今回は残念ながら希望金額には達しませんでした。ナッシングです。お疲れ様でした。 ありがとうございました。 ラッシングでしたので私からも最後に一言なんですがあ あ、ちょっと待って。じゃあ はい。じゃあね、 条件付きで1250万 条件付きだよ。 はい。 えっと、ま、もちろんこれ一気には出せないと思ってるね。でな、なぜ出したいか思ったかって言うと 笑顔が素敵だよ、やっぱり。 あ、ありがとうございます。 うん。 で、あの、やっぱりね、その情熱と行動力で、僕でも SNSでね、2500 万でも払えないのに僕に払うって言って、あの、是非手伝ってくださいって言ってきたぐらいなんで、ま、ちょっと危険な香りはするけれども 試させてあげたい。うん。やりたいことを試させてあげたい。でも一気に 20はやりすぎだよ。 はい。 だから失敗してもいい額とか例えば 100とか200 から始めるとか、それは僕失っても構わないからさ。 それで1 回実験してこれは行けそうだなと思ったら残りの額も徐々に全部 2255万円分 はい。 は僕が積んでいこうとどうでしょうか?一旦ここでなんですけど今日は総合演出さんがごなんで これねルール変更しなきゃいけないですよね。 あなたねも積んでないのに 0円から そうそう 詰めないんですよ。 それ分かってるんだけど、ここでじゃあちょっと疑問を停止したいんだけど、だってこのプランでは 0ロでしょ、それって 条件つけたら出せるよっていうのって当たり前だと僕思ってて うん。 逆に言ったらこのプランで出せないと思ってんのに 10 万円出してそれが採用されたら気持ち悪くないですか? 令和のって ルール決まってるんですよね。 え、あのプランは変えられるんですよ。例えばこのプランで今ダメだっておっしゃったじゃないですか。 で、あれば願者側が1 時間のプランで皆さんに通らないなら違うプランに変えますっていうような提示で再を例えば 40分経ったらしていくとか うん。 そういうことをしていく志願者の動きが大事になってくるなと思う中でのおそらくさ玉を積んでないと虎を出せないっていうようなルールに直結してくると思うんですけれど ごめんなさいね。もうまた僕首に 1 歩近づいてるのは分かるんですよ。ここには早さんおったら間違いなく今言われてるんですよ。 けどさ、とりあえず 200万円で実験させてくださいと。 その後で出す出すか出さないか決めてくれていいですっていう条件を志願者から言うことってもう絶対ないわけなんですよ。そんなプランになることってないはずなんですよね。実験でうまくいくんだったらその後積むよっていう条件は僕からしか多分出せないんですよね。 たの内さんからしたら出したいの? 出したいんですよ。 まあでも確かにプラン大幅に変えてもう竹内さんが求めるものをやるんだったらもう 1 回サイジャッジでいいんじゃないですか? うん。どうなんですか? 10万円でも出してたらもう僕10 万円って書いた時点で条件つけるんだろうなって分かっちゃいません。 そんな いや、それはわかんないよ。気持ちで頑張ったね出す人もいるんだから。 いるから。 ま、今まではそうだったんだよね。 なんなら1255万円の場合100 万単位じゃないですか? そうですね。 ですよね。てことは100 万は置かないとダメになりますよね。 で、このプランで僕例えば他の人が 1000、 え、155万円出したら僕100 万円納得してないプランで出すことになるってことですよね。条件付きを出すために出した 100万円なのに。 ま、でもこれを今回オッケーにしてしまったら同じようにね、 200 万円でや試してっていう感じで、この一気に全部がオールになる。 あるかどうかみたいな論想ではなくなっちゃますよね。 竹のさんじゃ5 万円オールで出します。 ありがとうございます。 条件なし。 うん。 ありがとうございます。 撤開でこれはどうですか?このルールがあんまり分かってなかった。 せえこいつ。 それはね、 落ち着けたの内ちってんだよ。 何何何がダメなの?あの後でこんなことするんだってこと? いや、だから終わって綺麗に終わるのが令和の虎のセオリーだったでしょって話をあんたがいきなりじゃあ 0 円だけど条件付きでとか言い出してで僕が考えるのは 200 万円からどうですかって思い前を覆返してるからね。 いや、だからなんで出す出さないっていう結論が出すになったのかにみんなついてけてないしでそもそもでここでしかもなんかなんかスーちゃんみたいに意地張っていや俺はもう条件なしで 5505 万全部出すからってなんなんこの大人だついた形で出すのが僕はベストだよ。それがちょっと今難しいという状態になったんであれば助けてあげたいという気持ちがあるってことだよね。 じゃあちょっとこの後主催とも電話してどうしますか?で、仮にそれが OKなんであれば追っかけて ちょっと待って 出せばいいじゃ 主催には言わんといてもらっていい? いやいやいや、もう首だよ、あんた。首 首、首 だって全部のルール3 つ犯かそうとしてるからね。 だからさ、もう俺がゼロって出した時点で条件付きオールもできなければなんなら 5 枠まで終わっててオールすらもできないんだから。 うん。 やめとけってことだよね。 やめとけよ。 そういうことだよね。 はい。おしまい。 ま、あの、改めてナッシングね、色々ありましたけれども、ナッシングだったので私からも最後一言なんですけど、 止めるのも虎の役割なんですよ。 はい。 で、今までこの若さでいろんな人と会って頑張れ頑張れって応援してくれてる人も周りに多いと思うんですけど、やめましょうって言ってくれてる人もこれも応援なので はい。 止めてくれる人を本当にそばに置いて、置いたり、置いてというか、ま、そばにご縁があったりして止めてくれる人も大事にするっていうのはすごく大事なことだと思うので はい。今回1 度止まって俯瞰してみるのも大事なのかなと感じました。なので出なくて良かったかもしれないですよ。はい。なので引き続き頑張ってください。 ありがとうございます。 では、あの、最後に感想お願いします。 いや、皆さん正直言うと虎のメンバーで大好きなメンバーなんでお会いできてよかったです。 まずは一応あのリターンとかに書いたんですけど、全然そのお店のお掃除とか あの割引きとかしてできるところやるので、 ま、あのリターン云々もそこら辺皆さんとの関係は僕正直欲しいので是非よろしくお願いします。ありがとうございます。 お疲れ様でした。 ありがとうございます。 ニコット笑顔のヒカル志願者スーちゃんクリーニングの可能性を読み解く議論。 竹の内がだるまを動かし人乱。しかし残念 ながらナッシングで収 がオール目前までたどり着いたこの男。 ここから何を成し遂げるのか。その背中に エールを送り、虎たちは次なる者を待つ。 [音楽] 美容師の手荒れをなくしたい。その思い からこのシャンプーは生まれました。紙に も肌にもそして地球にも優しく へ優しさを重ねていく。 これぞ令和の虎ラ。素晴らしいです。お めでとうございます。はオールワナシン 新しい未来を掴み取れキャッチファ [音楽]

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ナレーター：岡田たかゆき
楽曲提供：株式会社光サプライズ