【西野亮廣】BtoCを進める時に、一番最初にやらなくちゃいけないこと
さあ、では続いての質問に参りたいと思い ます。続いてはですね、じゃあ最近届いた 質問の中からじゃ、し太郎さんでござい ます。え、あひさん、あひさん、あひさん で初めて言われただ。え、秋ひさんいつも ボイシーとサロン生地ありがとうござい ます。私はただのサラリーマンなのですが 、何の商品を作ることにしたらいいと思い ますか?ちなみに私は現在何のスキルも 持ち合わせておりません。こんなの作って くれる人いたら面白いなっていうものが あったら教えてください。 丸投げこ さんみたいになっちゃった。丸投げだな。 えっと、ま、私は何の商品を売ったらいい ですか?ちなみに何のスキルも持ち合わせ てませんっていうご相談ですね。うんとね 、これは、ま、副業っていうことなのか、 それとも今の会社をやめたとして、次に どうしていったらいいかっていうことなの かちょっと分からないんですけれども、 えっとね、うんと会社っていうのは基本ね 、突出したスキルを持ち合わせているわけ でもない人でも、え、仕事ができるように 、仕事になるように体型化しているんです ね。で、仮に新太郎さんに何のスキルも なかったとする。そうなってくるとですね 、新太郎さんが商品を売る相手っていうの は消費者じゃなくて会社の方がいいと思い ます。会社に新太郎さんの商品を売ると いやいや、新太郎さんの商品って何よって 話になってくるわけですけれども、ま、 答えはですね、新太郎さんの時間ですね。 時間は新太郎さんが持ってる商品の中で 最も売れる商品です。なので今は会社員に なるか副業でアルバイトをするって いうのが1番いいと思います。そして秋 時間を、え、使ってですね、え、何かの、 えっと、スキルを身につけるのがいいと 思います。これはその何かのスキルって何 がいいですか?て話になってくるんです けど、それはその人による。絵が好きだっ たら絵をやった方がいいし、ま、 プログラミングに興味があるんだったら プログラミングをやった方がいいしでと スキルがないんですけどどうしたらいい すかっていうのはもうスキルを身につけて くださいとしか言いようがないですって。 でね、え、ま、そこでスキルを身につけて からっていうことだと思うんすよ。順番に 言うと。で、特別なね、これ注意点として はね、特別なスキルがあれば話は別ですが 、何も持っていないのであれば基本的には 、えっと、企業家とかに憧れてですね、 起業したりしない方がいいと思います。 クリエイターに憧れてフリーランスになっ て勢いでフリーランスになるとかそういう のはやめておいた方がいいと思います。と 会社なんかあんまり議論されないから僕 それななんでなんだろうなと思うんです けど会社員めちゃくちゃいいんで あの仕事考えなくてもえっと考えなくて もって仕事をこうこなしていくためには もちろん頭使わなきゃいけないんですけど も経営の心配がないとかえ収入の心配が あまりないっていうその会社員っていう 状態ってむちゃくちゃ有利なんでそれは 頑張ってそれはね、えっと、小中校と勉強 されて、大学勉強されて、その会社に入ら れたっていうそこの頑張りが、ま、今の 結果だと思うんですけど、その状況って もうありえないぐらいいいんで、だから 会社員はあなたそんな勢いでやめない方が いいと思います。僕は会社員やりつつに、 えっと、なんかスキルを手に入れる、え、 勉強するっていうことが1番いいのかなと 思います。応援しています。え、ま、 まとめるとですね、今1番売れるものは 時間なんで、あの、まずは確実に時間を売 るっていうのが会社に対して時間を売 るっていうのが1番いいと思います。 頑張ってください。さあ、それでは次で 最後の質問にさせていただきたいと思い ます。えっと、そうだな、じゃあまこさん でございます。上手に比較するにはどの ように考えれば良いですか?例えばAが 煙突町のプペルの良さを友達に伝える時に 良さをうまく伝えるための比較とかという ご質問でございます。あの、ま、削除する とですね、何を聞かれてるのかちょっと よくわかってないっていうところなんです けれども、それでもちょっと頑張って、 えっと、答えていくとですね、まず始めに うんと、そうだな、うんと、比較っていう ものを、え、使う際のですね、比較する際 のマナーみたいなものは抑えておいた方が いいのかなと思います。うんとね、比較 っていうものは、え、これ絶対見まっちゃ だめなんですけど、比較っていうものは 違いを浮き彫りにするものであって、Aと Bの違いを浮き彫りにするものであって、 ま、よしやしを決めるものではないって いうことですね。例えば、えっと、Aの 映画館よりもBの映画館の方が音が 大きかったっていう比較で、この場合です ね、僕は大きな音の映画館が好きなんです けれども、小っさいお子さんを連れの お母さんはですね、えっと、大きな音は 子供がびっくりするからちょっとってなる わけじゃないですか。え、つまり音が大き いっていうのは僕にとっては、え、良しで もですね、え、小れのお母さんにとっては 悪なわけで、ま、これって人によって違う んですね。ただ、え、違いを伝えるため だけのツールであるのに比較というものは ね、え、そこに自分の習慣を折り込んで しまって、良し足を決めるツールとして 使っちゃってる場合があるんで、ま、そこ は、え、まず最初に気をつけた方がいいの かなと思います。でもってですね、え、 上手に比較するためにはっていうちょっと お話なんですけども、ま、それは本当に時 と場合によるんで、こうやったらうまく いくよっていうのはあまりなくて、それ よりも何よりもこれをやっちゃったら結構 まずいよっていう話をしたいと思います。 ここまでの話結構ぼんやりしてると思うん ですよ。そうじゃなくて、このままだと あんまりこの時間が気持ち良いものになら ないから、ちょっと具体的にこれをやっ ちゃったら結構まずいよって話をしたいと 思います。多くの人が踏んじゃっている、 え、比較の地雷ですね。え、それってのは 何かって言うと、うんとね、自分の商品を 売る時に、自分を商品を売る時にね、えっ と、自分の商品と他者の商品を比較して 他者の商品を落とすような宣伝ですね。 あちらの商品よりもうちの商品の方がいい よみたいな。これ結構みんなやってるく ないですか?これ結構みんなやっちゃっ てるんですけれども、ま、もしかしたら僕 も無意識のうちにやっちゃっているかも しれないですけれども、これってね、 あんまり特策じゃないんですよ。なぜなら 、え、何かと比較して獲得した顧客は何か と比較して離れていくからです。つまり、 えっと、うちの商品の方がB社の商品より も10円安いですよっていう売り文句で 顧客を捕まえても、え、うちの商品よりも さらに10円安い値段で提供しているC者 の商品が出た時にそっちに流れちゃうん ですね。そうすると最終的にC社に流れる 顧客をせと獲得しに行ったことになる。 うんとね、小じなんて一切受け入れない。 いつかなる時も若い女にしか目がない男を 口説くのに時間を費やしたみたいな感じ です。結構それって厳しい戦いになるじゃ ないですか。だって自分はもう時間と共に こうこじ増えていくわけだからその都度、 その都度、その男は常に若い女と自分を こうやって比較し続けるわけで、これ結構 厳しい戦いになりますよね。うんとね、 比較での集客ってやっぱね、モハの剣なん ですよ。あの、速攻性はあるけれども、 うん、長続きしないみたいな。なので、 えー、自分の商品やサービスの良さを 伝えるのであれば、他者と比較せずですね 、自分が、えっと、この商品やサービスに どれだけの愛情を注いでいるかを伝える ことの方が、ま、はるかに効率的だと思い ます。そうするとですね、比較しない人が 顧客になるんで。うんと、あ、西野さんの お店は他のお店よりも10円高いのね。 へえっていうので終わると。そう言って くれる人を捕まえることの方がはるかに 重要だっていうことですね。なのでもう 1度おさいするとですね、うんと比較で 獲得した顧客は比較で離れていくっていう ところですね。これは何か?多分、えっと 、この質問くださった、えっと、まさんか 。まさんは多分自分の何かしらをこう、 えっと、紹介したくて比較っていうものを 、えっと、使おうとしていると思うんです けども、ここは気をつけておいた方がいい のかなと思います。応援しています。 頑張ってください。え、オンラインサロン 西野秋ひエンタメ研究所上ではですね、 西野秋ひが現在手掛けている最新の エンタメビジネスに関する記事を毎日 2000文字から3000文字投稿して おります。興味がある方は是非覗いてみて ください。そして日曜日はですね、こんな 感じで、えっと、サロンメンバーさんから の、え、ご質問、ご相談に答えていきます ので、え、ご質問、ご相談がある方はです ね、オンラインサロンのコメント欄まで 投げてみてください。ちなみに今日のオン ラインサロンの記事はですね、ア主国際 アニメーション映画祭の結果を受けた、 えっと、僕の今の、え、心境について、え 、ちょっとお話、お話というか記事を書き たいと思います。え、それでは素敵な 日曜日をお過ごしください。キングコング の西野秋ひでした。じゃあまたね。
2021年6月20日に『西野亮廣エンタメ研究所』のVoicyで配信された音声を元に作成しています。
見やすくするためテロップを追記しています。
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