【西野亮廣】口コミとリピーターを加速させる方法!!

【西野亮廣】口コミとリピーターを加速させる方法!!

どうもキングコングの西ひでございます。 白熱です。今日はですね、口込みと リピーターを、え、加速させる方法という テーマで、これはまあ、うーん、全員に 当てはまる話ではないですけども、こう いう考え方は全員持っておいた方がいいん じゃないかなというお話でございます。 まず本題入る前にちょっと雑談ですけれど も、雑談っていうかこれもちゃんとご報告 しておきたいなと思っております。えー、 現在ですね、私何をしてるかって言うと、 もうね、2025年の、え、プペルイヤー に向かってもう爆速で走ってるんですね。 もう勝負はここなんだっていうことでです ね。ま、ボイスの通常会でもお話しさせて いただきましたが、まあ、ミュージカルが あってさ、ほんで、ま、これは小屋が取れ たらっていうことですけども、え、あの、 幕張メッセ、ま、今度ね、狙ってる小屋は ですね、幕張ではないんですけど、煙突町 に踊るハロウィンナイトね、実は今度は 幕張じゃなくて、もうちょっとこっちで やりたいなっていうのがあって、そこの、 ま、会場が取れたらっていう感じなんです けども、ま、今ね、なかなか会場が取れな いっていうライブ会場ではという風になっ ておりますので、なかなか難しかったり するんですけど、ま、取れたら円突の踊る ハロウィンナイトをやる。で、え、最後は 締めくりは煙突町のプペル約束の時計台 映画ですね。続編。これが控えていると いうことで、もう2025年は、え、もう 大大大プペルイヤーでもう僕の人生の中で も過去一王将なんですね。ま、これは自分 の中でも今全く うん。なんかうまくいく絵が全く今の ところ見えてないっていうか、ま、これ 行けるるっしょっともう全然思えてないっ ていう。もうやらなきゃいけないこと だらけで 本当朝から晩までずっとそれでこれは やっぱね、僕がやないといけないからね。 最後の最後は誰かがやってくれるわけじゃ ないんですよ。誰かが映画館に何百万人も 同員してくれるわけじゃないんですよ。誰 かが何億円も用意してくれるわけじゃない んですよ。 まずは僕がバッて動いてある程度のとこ まで行ってそれでスタッフさんとかお客 さんとかがいやがそこまでやる ならっていうことで 、え、ほされて熱にほされて動くっていう のがあるから僕があ、お金集めといて くださいってつったらそれ無理なんです。 それ集まんないんですよね。 え、コメントあります。シンプルな質問 ですが、なぜ2025年に詰め込んだの ですか?これは詰め込んだんじゃないです 。たまたま重なったんです。 っていうのはさっきも言いましたけど、 まずね、えっと、劇場って抑えられないの ?あんまり知られてない。あの、それこそ 、えっと、去年かサックがイベントしよう と思って劇場取れなかったって言ってたん て覚えてる?エト町に踊るハロウィン ナイトに結局あそこ中にカジサックのオフ 会みたいな入れたけれども実はあれカジ サックはカジサックでボ取り大会みたい やろうと思ってたけども会場が抑えれ なかったんですね。そりそうなんですよ。 大体ああいうイベントってなるべく土日と かやりたいじゃん。ファミリー呼ぼうと 思ったらそうですよね。か土日じゃなかっ た私のファミリー系のなんかイベント やろうとかなんか夏休み抑えたいとかある じゃん みたいな感じでさ、なかなかみんなそこ 狙うから劇場ってね、なかなか取れないん だよ。 で、えっと、劇場側もやっぱり 誰に渡すかってやっぱあるんですよね。 そうすると当たり前だけれども大手の事務 所に渡す時はとりあえず安心なんすよ。 つまりここの劇場の夏休みのこの枠はもう ジャニーズさんにお渡ししますみたいな 感じで埋めてくれるんで。そうすると大体 そこはだから回ってこないんですね。普通 一般的そのいい劇場のいい日程っていうの は下まで回ってこないんですよ。 ですが色々ななんで僕らがいつもその土日 とか取れてるかって言うとやっぱ色々融通 聞かせてくれる人がいてですねあとは劇場 オーナーがそもそもプペルのファンだとか そういう理由なんですよ実はでぜ非ぜひ 打ちでみたいな感じで声かかるんですけど もそれでだってさ今度のみんな当たり前の ように思ってるかもしれないですけど誰も ここ議論しないです ま、都内、ほぼ都内ですねのデカ箱で 1200、1300ぐらいのキャパの劇場 でさ、夏休み1ヶ月間チムニータウンさん どうぞって。これ異常なことなん。いや、 だって本来ここにさ、夏休みだよ。だから いろんなアーティストさんがそこでライブ したいって言うわけじゃん。別に平日でも いいからやらせてくださいじゃないですか 。夏休みだったら。 それ1ヶ月間チム2タウンさんどうぞって 渡してくださってるんで。いや、こんな ことってありえないですね。だからここを じゃ今回僕たちがここをやらなかったら次 こういうえっと機会が回ってくるのはもう いつになるかわからないっていう。これが 2025年だったんですね。あのどう ぞって言われたのはで映画作ってたらば 映画もねもうこれもね色々やこしいんだ けどいいね話する機会なかなかないもんね 。映画もね、色々やこしいんだけど、 えっと今度は映画は何かって当然映画館の 空状況もあるよ。つまりこの時期に映画 公開が重なるからもうちょっとずらし ましょうとかそういうのもあるんですけど 、あるんですけどやってあるんですけど それとは別にですね、クリエイターの スケジュールがあるんです。 何百人のスタッフさんを稼働させるわけ じゃないですか。って映画の制作費って 言ってしまうこれ人件費なんですね。人件 費なの。つまり2002年の春から 2004年の秋までがっつり、え、プペル のために稼働してくださいみたいな。 で、その分の人件費、時間分のですね、 人件費をお支払いするんですね。そうする とですね、ここもずらせないんですよ。 まずならクリエイターさんのスケジュルっ ての決まってるからAの作品が終わったら 次Bの作品に行かなきゃいけないでBの 作品にま、言ってしまったらクリエーター さんが行ってしまったらそのクリエイター さんをうちで雇いたいって思ってもですね もうこのクリエーターさんBの作品にもう タッチ始まってしまってるからうちでは 雇えないんですね。 なのである場所でさ、あのクリエイター さんのスケジュールガスンって抑えるんす よ。 で、作ってるうちにちょ多少延長したりも するんですけれど、そうするともうおずと ですね、映画公開時期って大体決まって くるんですよ。だからこれも結構ですね、 自分たちの意思でっていうよりかはなんか いろんな周りとの兼ね合いで ここっていう公開時期が決まったりするん ですね。みたいなんがズバンズバン ズわンって重なって2025年にあ るっていう。だからもう私が大変なことに なってしまったな。2025年はっていう ことで多分2025年の恐ろしさ、1番 知ってんのは僕なんですよ。今他の人は 多分 まあ行ける所ぐらいにちょっとまだまだ 思っているけれど 全然余裕はない。 恐ろしくて仕方がないっていう感じですね 。だからま、早め早めにね、ま、手を打っ ているっていうところでございます。で、 え、そんな中ですね、えっと、クラウド ファンディングが、え、選手立ち上がり ましてですね、もうすでにですね、え、 2500人のね、子供たちを招待したいっ ていうクラウドファンニング立ち上がり まして、これ目標金額は1500万円、 1500万円集めないと2500人の子供 たち、ま、時々ね、印刷のお父さん、 お母さん、先生みたいな、え、方も混じり ますが、そこには招待することできないん ですね。で、このクラウドファンディング は本当にこれ皆様に背中をしていただいた おかげでですね、え、現時点で今日の時点 でですね、え、ついにあの50% 届きました。つまり1250名に、え、 これで届けることができていう本当に たくさんのご支援ありがとうございます。 ま、こっからはね、所速はもうないわけ ですから、苦戦するし長期戦に入るなと 思っておりますが、なので僕的にもあと 半分かっていう気持ちは一切なくてですね 、まだ半分残ってるかみたいな感じで、 これも大変な山だなと思うんですけども、 ま、ここをクリアしないことにはね、え、 この先もっともっと難しい問題が待ってる わけですから、え、ここは何としてでも ですね、クリアしたいなと思っております 。え、是非ぜひ皆さん、え、改めて クラウドファニングのページ開いて いただけると嬉しいです。というわけで、 え、本題に入りたいと思います。口コみと 、え、リピーターをどうやって作ってく かっていう、そういったお話なんです けれども、あの、これはですね、ロング ラン公園のチケットの売り方についてのお 話なんです。で、ロングラン公園って言う とね、ブロードウェイとかだと、ま、本当 に10年とか20年とかさ、あっちはもう 投資家マ交の勝負になってくるから、ま、 そうなってくるんですけども、ま、それを ロングラン公園って言いますが、日本だと あんまり10年続ける、20年続けるて あんまりこう現実的ではないので無理では ないと思いますが、今のところあまり現実 的ではないので、皆さんもなかなか イメージしにくいと思うので、え、ここで 言う、え、ロングラン公園っていうのま、 ミュージカ連突待ちのプペルを例に取って ですね、1ヶ月公演とさせてください。ま 、別にこれは2ヶ月か3ヶ月使ってもいい んですけど、ま、それぐらいの規模のこと を一応ロングラン公園と、え、言わせて いただきたいなと思います。で、え、この ロングラン、ま、いろんな、ま、劇団の方 とかがやられていたりしますが、僕も いろんな賞は見に行くんですね。 ミュージカル演劇めちゃくちゃ見に行くん ですけども。 結構、ま、空席が目立つなっていうのが あったりなんかします。まあ、すごい人気 作であっても、まあまあこう結構空席 目立つなみたいな、あ、埋まってねえな みたいなことがロングラン公園の場合だと 、ま、ロングラン公園ってそれも巫こして みたいなとこあるんですけど 76割ぐらい埋まればトントン賞みたいな あのソロバの弾き方とかするんで、ま、 埋まってるっていうことは あんまりロングラン公園で、ま、よっぽど なんかスーパースターが出ててとかだっ たらまた話は別ですけどね。あんまりこう ないのかなっていう感じはしますが、 まあ、え、ですが、そんなこと言い出し たら自分とかにスーパースターがいるわけ でもないし、自分はまだあ、そんな超有名 IPを持ってるわけでもないしっていう方 がほとんどだなので、じゃ、その人はどう やってこのロングラン公園を打つ時の チケットうん、売ればいいんだと、完売さ せればいいんだっていうお話なんです けれども、これね、ずっと考えたの僕ここ 数日 やっぱり、ま、僕の弱点はとにかく西野 ならできるでしょって思われてしまって いるところ。これがもう最大の弱点でね。 ですがそのやっぱ万人規模のイベントって めっちゃ難易度高いんすね。武道館にし たってマわりセにしたってもう めちゃくちゃ丁寧やったから。で、それと は違ってですね、今回はですね、西野明 本人が出演しないイベントに3万人のお客 さんを呼ぶっていう、もうこれ特Sクラス の難易度なんです。めっちゃむずいんすよ 。自分が出るわけじゃないんで。 でもこれBリーグのね、あの YouTubeご覧になられたか知りませ んけれども、あ、これめっちゃ勉強になる んで是非見ていただきたいんですが、 あそこでもやっぱり箱にお客さんつけない と未来がないっていう話をしてるんですよ 。つまり人で集客してるうちはやっぱり うんとその人が抜けてしまったりあるいは その人が置いてしまった時に集客力が 落ちるんであまりには危ないということで とにかく箱ま僕らの場合だったら作品でお 客さん呼べるようにならないとダめですよ ねみたいなお話そのための打ち手をあれや これやとま開発するわけですがだから今回 も僕はですね出ませんがいや毎日劇場は 行くよあとロビーで僕チチケット売るため にもう手売りとかやるからね、映画の。だ から毎日劇場は行くんだけれど、だから 出演はしないと。 ま、そん時にですね、どうやって3万前の チケットを売るんだっていうのはやっぱり 大きな大きな問題でこれずっと考えてたん です。で、それだけのチケット売ろうと 思ったらやっぱりね、舞台屋ですね、え、 今日のタイトルになります。口コみと リピーター。これをどう作ってくかって これやっぱ考えるんですね。記憶あるじゃ ない?口コみとかだったらなんかハッシュ タグまるまるをつけてシェアしてください みたいなとかさ、リピーターとかただだっ たらね、なんかリピーターチケットみたい な2枚目からちょっと安くしますみたいな ちょっとあったりするんですよ。ま、 いろんな、あの、手、この手使って とにかくお客さんに口コみをしてもらおう とか、とにかく2回目来てもらおうみたい な施策を、ま、あの、いろんな舞台屋です ね、え、ま、すでに打ってるわけですけど も、ここに加えて今回僕はお話ししたいの は、それもすごく大事なんだけども、もう 1つチケットの売り方で口込みと リピーターを 設計できないかできないかっていうお話な んですが、あの、ま、これ言われてみたら それはそうだなって話なんですよ。で、僕 、僕自身これがあっと思った時になんで これが今定番になってないんだろうと思っ たぐらいなんですけれども、あのさ、 例えば リピーターを作ろうって考えた時ね、え、 ミュージカルエ突ベル8月の9日から30 日まであるんですね。で、じゃあ プペル見に行くってなって、家族でプペル 見に行こうってなった時に8月29日の 公演を見に行った、見に来られた方が いらっしゃるとするじゃないですか。 初めてプペル見に行く。8月29日の チケットが取れたんで、そこ見に行こうっ てやった人いるとするじゃないですか。で 、その人がですね、8月29日の公演を見 てめっちゃおもろかった。最高だった。 いや、もう1回見たいってなってもですね 。 もうあと8月30日先週落しかないんです ね。で、先週落のチケットがこれ完売して いたら行きたくてもいけないんですね。 もっと言うともう1回行きたいっていう 気持ちはあるのにも関わらず 明日のスケジュールが空いてなかったら いけないんですよ。 これめっちゃもったいなくない?もう1回 行きたいと思ってる。お金も払いたいと 思ってる。 だがスケジュールが合わないとかいや そもそもチケットが売られてない。これ とんでもない機械損失だよね。 じゃこれどうやって解決すればいいの? この問題 リピーターを加速させるのであれば なるべく早めに来てもらった方がいいです よね。8月29日じゃなくて、なるべく なら前の方のチケット買ってもらったらさ 、8月9日のチケット買ってもらったらさ 、まだ選択肢をさ、8月10日、8月 111213142526230 までずっとあるわけじゃん。そこで自分の スケジュールが空いてる日ここって選べる わけじゃん。そうするともう1回行きたい な。お金も払えますと思ってる人がもう1 回行けるわけでしょ とかさ、口込みだってそうだよ。 ぶっちゃけさ、ミュージカルプペル見に行 くっつって来てくれた人、初めて見に来て くれた人、8月29日に来てくださったと する。めちゃくちゃ良かった。最高だった 。 これもっとたくさんの人に知ってほしい つってSNS生ついてくださったとする。 でももう公園明日しかないんだよ。その 発信見た人、見た人がさ、え、もう面白 そう。行きたいって思ってもさ、明日の スケジュール合わねえよとかさ。いや、 明日そもそももうチケット販売してん じゃん。だったらさ、行きたいと思っても さ、行けないわけでしょ。行きたい、お金 払いたい、時間も作ると思ってんのに行け ないわけでしょ。 って考えると口込みもさ、最初の方にして もらった方がいいわけじゃん。 最初の方にしてもらった方がいいわけよね 。 そうだよね。リピーターを生むにしても 口コみを加速するにしてもこれいずれにせ 最初の方にしてもらった方がいいわけだね 。来てもらった方がいいわけだよね。の方 が可能性るっていうか機械損失がないわけ じゃん の時に考えなきゃいけないのはチケットの 売り方なんですけどもあ大きいイベントっ てチケット先行販売とかさなんとか第1弾 第2弾チケット第3弾チケットみたいな何 回かにちょっと分けて販売するんですよ。 ま、いろんな事情がありますが様子見たり するんですね。 そん時にロングラン公園の先行販売の チケットを 1ヶ月分売っちゃうんすよ。 で、第1弾で買える権利持ってる人は先週 のチケットとか買っちゃうの。8月29日 のチケットとか買っちゃうの。 待て待て待て待て。違う違う違う違う。 グラン公園で口コみとかリピーターを狙い たいのであればこの段階で先週落の チケットが売れたって仕方ねえんだよ。 それ売れたって仕方ねえの。 売らなきゃいけないのはそっちじゃない。 口込みとかリピーターを狙うんならもっと 前の方を売らなきゃいけないですよ。巻く 相手すぐの日程を売らなきゃいけないです よ。 度が高いのはそっちなんすね。 そっすよね。っていうわけで考えたのは何 かっていうとミュージカル突町のプペルの 日本の第1弾チケット先行チケット 1ヶ月分販売するんじゃなくて 初日8月9日のチケットを先行チケットっ てしようかなと思ってますっていうお話で ございました。 そこのチケットがbanンって完売したら まずはとりあえずは1200人が リピーターになる可能性があって1200 人が口コみしてる可能性があるわけです。 してくれる可能性があるわけですよね。 そしてそれを口コみを受け取ったお客さん はですね、あとは8月10日から、え、 30日までの好きな日選べるわけでね、 みたいな感じで 先行チケットの優先度はどこなんだと? ロングラン公園の場合ね、1日公園だっ たらさ、先行チケットってさ、なんか前の 方から取っていこうみたいな話になるけど 、前の方で席が前の方ね、取ってなる けれど、そうじゃなくてロングラン公園の 場合にこれにおいてはですね、空込み リピーターを想像しなきゃいけないわけだ から。想像って作らなきゃいけないわけだ から。で、考えると先行チケットで売る べきは最も優先度が高いのは初日でしょ。 初日をまずるっていうのがめちゃくちゃ 重要だよねっていう。そういったお話で ございました。これはなんかもう多分 当たり前になりすぎてて、このチケットの 売り方とかって、あ、これまでのチケット の売り方、ここにメス入れようって考えた 人あんまりいないんだけど、だけどこれに よってどれだけの機械損失を潰せるかって いう考えるとめちゃくちゃ重要なんだろう なと思うんで、是非ぜひ皆さんなんか商品 を売る時にあれこれって今でずっとこう やって売ってきたけど果たしてこれって 合ってるんだけって1回クエスションって いうか疑問持ってみてください。是非 なんかもしかしたら見つかるかもしれない 。とにかく僕はここ数日間ずっと考えてて 、あ、これじゃんってなったんだよ。1つ 確かなことは探さないで見つかんないから ね。是非ぜひ、え、やってみてください。 というわけで今日はですね、口コみと リピーターで、え、商品サービス作品を 売るための、え、画期的な方法でござい ました。参考にしてみてください。それで はまたお会いしましょう。キングコングの 西でした。じゃ、あんねん。

2024年5月21日に『西野亮廣エンタメ研究所』のVoicyで配信された音声を元に作成しています。
（この音源は西野亮廣様の会社CHIMNEYTOWNから許可を得て使用しています）

見やすくするためテロップを追記しています。

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