【後編】セールスマーカー小笠原羽恭/アポイント獲得率が9倍！M＆A営業が実施すべき営業手法とは？/ビジおたch vol.247
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【目次】
00:50 「Sales Marker」で行うインテントセールスとは？
05:28 マルチチャネルアプローチとは？
11:11 インテントセールスはM&A業界でも活用可能？
16:54 ニーズが少ないケースではどのようにインテントセールスを展開する？
18:00 インテントジェネレーションについて
21:10 自社で行ったインテントジェネレーション施策は？
24:11 ウィルゲートのインテントジェネレーション成功例
27:01 インテントジェネレーションを成功させるためのキーポイント
29:05 「Sales Marker」のUSP機能について
30:36 書籍「インテントセールス」について
31:58 視聴者へのメッセージ
【出演者の経歴】
▽小笠原 羽恭 株式会社Sales Marker
代表取締役 CEO
新卒で野村総合研究所に入社後、新規事業開発に従事。その後コンサルティングファームにて新規事業・営業戦略の立案・DXプロジェクトに携わる。2021年、CrossBorder株式会社（現：株式会社Sales Marker）創業。国内初のインテントセールスを実現するSaaS「Sales Marker」を開発・提供している。
2023年「Forbes 30 Under 30 Asia List」選出、2024年「The Wall Street Journal Next Era Leaders」受賞。一般社団法人生成AI活用普及協会（GUGA）協議員。著書に『インテントセールス – 米国企業の6割が実践する興味関心［インテント］データを活用して売上を伸ばし続けるための最先端モデル』がある。
x：https://twitter.com/SapphireUkyo
Facebook：https://www.facebook.com/ukyo.ogasawara
▽吉岡諒
株式会社ウィルゲート 専務取締役COO 共同創業者
2006年、19歳で株式会社ウィルゲートを設立。個人として累計で3,000社のWebマーケティングの課題解決提案を実施。2018年にSEO分析ツール「TACT SEO」、2019年にオンラインで編集チームが作れる「エディトル」、M&A仲介支援サービス「ウィルゲートM&A」をリリース。2021年はSNSを活用した営業支援「ソーシャルセリング」、2022年にはマーケ・セールス領域の業務/人材支援事業「プロトル」を開始。鈴木亜美をこよなく愛する。
facebook：https://www.facebook.com/willgate
twitter：https://twitter.com/seoamigo
【チャンネル運営会社】
「今すぐ真似したくなる」ビジネスに役立つ情報を届ける番組です。「ビジおたチャンネル」、もしくは「ビジおた」と呼んでください！
※生産性を高めるために1.2倍速でお届けします
▽動画の企画、出演
株式会社ウィルゲート
URL：https://www.willgate.co.jp/
▽動画の制作、編集、収録
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URL：https://www.fragor.co.jp/
▽YouTubeチャンネル運営、マーケティング
株式会社キュービック
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