【6期決算報告】売上○○億円突破！SES企業の投資と成長の1年をすべて話します

【6期決算報告】売上○○億円突破！SES企業の投資と成長の1年をすべて話します

ロの売上が 24億弱ぐらいになるんじゃないかなと。 広告宣伝費をですね。 きましたね。 ええ、1 億円以上使いました。今回はちょっと守りの方も意識しながら攻めと守りを同時にこうやってくみたいな試験です。 最初系サラリーマン木村Bです。 本日金曜日の、え、22 時頃になるんですけれども、引き続き うん。ね、 やっていきますか。 よろしくお願いします。 ええ、今日 1 月の、 今日は11日ですね。 ですね。 実はうちあの6月決算でして ね。 え、6月 ちょうど閉まったところ。 はい。ロッキがしまって、今ちょうど 7 期入したとこなんですけど、ちょっとロッキ振り返ってければなって思ってます。まず分かりやすいとこで行くと、ロッキの売上が 24億弱ぐらいになるんじゃないかなと なるんじゃないかなっていう伝えてるのが 6 月末で閉まるじゃないですか。閉まった後に 6 月に請求した分の金額とかをこうちゃんとこう細かく見てって 6月に請求を書を送る。例えば6 月請求書った後に7 月の頭に振り込まれる分もあれば 8月のなんか10 日とか振り込まれる分もあるんですけどなんかそれらの分も全部合わせてあの今期の売上になるんですよ。 売りかけ金。 そう、売りかけ金っていうのは今期の売上のところにあの計上されるわけ。 まだ現金としては入ってないけど 入ってないけどでもいいずれ入ってくるよって。これもいいわゆる売上としてみなすわけですよね。この辺りを 1個1 個こうあの計算していくとで大体正式な数字があの確立するのが 8月の半ばぐらいかな。8 月の半ばぐらいになったら、あの、いよいよ税務所に本気はこうでしたっていうので、数値を全部で揃えた処を提出して、で、それに基づいた王人税とかをこう納布してきます。 最後にね、 いうステップでやりますので、24 億弱になるんですけども、前期がえっと 17億弱なんですよ。なので大体 7億円ぐらいもちょっと情報修正 そう、7億を年間で売上アップで切った SS 企業多分あんまりないと思うんですよ。で、えっと、結局 SS企業における売上だからのアップ。 っていうのが多人数。 ま、そうだね。コールエンジニア数っていう。 うん。そうですね。もちろん1人1 人であのトップライン上げてってのもあるんですけど結局それよりかはやっぱ人数規模の方が上がりやすいっていうのがあってなので結果的にはやっぱ人数がちゃんと増えてた強いなんか仲間が増えたから こういう風な結果になったのかなと思いますし今年やっぱ大手との取引きもだんだとやっぱ増えてきてるんですよね。 うん。本当にありがたいことだよね。 うん。独立系のSI とかがちょっと増えてきたりだとか、あとは、ま、大手 S のこうグループ会社とかっていうところもなんかこう取引が始まっていってだんだんとこうテクニケーションのこう面々がいろんなフィールドで、えっと、お客様と距離が近いとこでこう活躍してくれるっていう、ま、そんな状況が作れてきてるので そうね。 あとはリーダー角として入ってる方の雑員枠みたいなところやっぱもらえるようになってありがい で近あの若手でSS チャンネルを見てこう資格を取得してまだったらあの活躍してくれるだろうなっていうので結験かったんですけど ポテンションされ そうさせていただきまやっぱりもう既存の社員が入ってる案件でそこの信用がどでっていうので合流できた方パッと思いかぶ限りでもし 4嫁名はいますかね4 名は対インフラトアいますね うんしかもここのね案件はまた下きから大量に人増やしますよつ 無制限に増やしていいみたいな。 そうですね。 心強いですよね。 そうすね。そこま、ま、硬いエンドユザーのお客様がいらっしゃって、もうそこと握ってるで、元受け会社さんがいていうのがそういう関係違ってそことまうちが、ま、直接契約させていただいてるんでね。そんな感じでチャンスね、どんどんうん。 ていうのもあって、あの、売上高も上がりましたし、前期特徴あったかなと思うのが、まだ決算で数字は出てないんですが、広告宣伝費をですね、 来ましたね。 ええ、1億円以上使いましたと。 しっかりと投資をさせていただいたと。 そうでこれなんで1億円超えるぐらい使っ たかっていうと銀行とコミットメント ライン契約っていうの締結していて例えば こうコミットメントラインinライン契約 ってのが上限の金額が挟まっていてうちは 2億円なんですけどすいませんちょっと あの2億円のうち今3000万円借りてて じゃあ7000万円貸してくださいって いうような形で申し入れをすると2営業日 以内に正確に2営業日5後に何万着金する ということはちょっと高校宣伝で1回使っ てキャッシュが足りなくなりそうだったら コミットメントライン規約を行使して キャッシュをま儲受けといてで、そこでだ から例えば年荷は支払いを済ませてで、 またじゃああのここの売り掛け金取り回し ます。で、お金入ってきました。これを またこう戻して感じでキャッシュフロー を自己だけじゃなくて外部の資を使い ながらレバレッジをかけて会社のこう致名 度上げていって、ま、よりこう優秀な方が どんどん集まってくるような仕組みかって いうのを、ま、進めることできたのかな。 うん。あ、やっぱりアドトラック アドトラックありましたね。色々とご意見 いただいてますけども、え、ああ、色な 意見いただくとこ、いろんなところにこう 届いてるということでもあると思うんで、 あの、僕は結構ポジティブに捉えてますと なるほどね。確かにその候補っていう観点だとそもそも知っていただかないことには何ともってるところもあるし、 X とか見てるとさ、割とこう踊っていただいたりとかっていうようなちょっと想定外なリアクションとかもあってで、ちょっとこうなんかこう嬉しい反面ちょっと照レ臭いような感じもま、あるよね。 そうですね。やっぱりま、みんな知ってるような経営者例えばまあ早さんとか電話に出てらっしゃそ出てるよねとか言ってくれたりとか合う人会う人みんな行ってくれるんですよ。 これはなんか有名な一言言ってくれてるか なていう風に思ってまして、やっぱりあの 橋のエリアが新宿とか渋谷と秋葉原池袋 みたいな、ま、主要のとこなので各持っ てらっしゃっててやっぱりなんかそういう 方々って他のそのマーケットとかって見 てらっしゃると思うんですね。なんかそこ はユニークだっていうとこ興味を思って いただいてそれで結果的に何かしらの コラボレーションとかに繋がったりとかっ ていう縁もあったのでここはなんか目に 見えないとこであるんですけども結果的に はなんか費用体効果良かったのかなと思っ てます。あとはこいですとこの YouTube チャンネルもそうですけど、ま、個人のチャンネルを作ってもうちょっとその広げてこう認知広めてて結果的にこうテクニケアションの方に あのプラスになるように 下国上チャンネル そう下国上チャンネルで 今ちょうどあれだよね。 そう結局それSS と切りした内容したかったんですけど結局 SS まあまあたまたまっていう ねしてるんですけどね。なんかそういうのもやり始めましたしあとはま対策ですね。中でのそのコンテンツっていうのをだんどん蓄積してもっと幅広い人に対謝を知ってもらう作でやったりとかまとにかく本当いろんなことをやって そうね。 それこそあの令和のとかもそうじゃない? あ、そうですね。ね、まだちょっと公開されたのにあるんですけど、ま、今後も多分コンサントになんかお見せできるとこあるかなと思いますし、実はね、あの、例きっかけであの、入社してくれた人がね、もう早速 1人 なんか、あの、公開日の兼合いがあるみたいなので 大丈夫です。これはですね、あの、じゃあこの動画に関しては彼が、えっと、登場した日以降に、あの、投稿するとしましょう。 そうね。なので7月終わりから8 月頭ぐらい。 そうですね。それぐらいになるかなと思います。 うん。 その彼も入ってくれたってのもありますし、ま、とにかくですね、色々と動き回った 1年だったのか。 ま、そうだね。本当に投年だったのかな。で、ここの投資の効果っていうのが今後本期代期ってじわじわってやっぱ出てくるんだろうなっていう期待してます。 そうですね。ま、僕なんとなくそうなるだろうなっていう風に思っていたんですけど、なんかそれを、ま、投集してくれるようなニュースみたいなのが入ってきて、スカイさんってあるじゃないですか。あの、藤原達也さんを起用して新幹線とかあの、タクシーの広告とかよく出てくるんですけども、スカイシークライトビューみたいなね。 うん。テレビシームとかだよね。 あ、テレビも今やってるですか?あ、すごい。多分そういう会もあってたと思うんですけど、基本は SI とこう自社のサービス持ってる役会者さんなんですが、中華生人気な企業ランキングのかなり上位にいたんですよ。 多分昔はそこまで上位じゃなかったと思うんですけど、あれ多分地道なそういう候補のえっと活動の結果こうじわじわとこう認知が広まっててそういう風なポジションに行けたのかなと思いましてその全然会社の規模は違うんですけどあくこう SS企業ってりの中では選択肢の1 つに加えていただけるようなこう会社に今までがやっぱ致名度上げてく必要あるかなと思いますしそれに向けてちょっと進んできてるかなっていう風な気もするのでこの調子でよりいい人がこう集まってでよりお客さんに価値を提供していって結果的にあの同業足した時隠した時になんかうちに来た方がなんかメリットがある 結果的にみんなハッピーみたいななんかそんな世界で作ればなと思うので。 そうだね。 タイミングとしてもやっぱロッキがあの正しかったかなと思うのが結局やっぱりそのいわゆる交換水とかさ連動型みたいなそういうの増えてきてその団子状態みたいなもうどれがなんだかよくわかんないみたいなそんな市場になっちゃってるじゃない。なので逆にうちもさじゃ 1期目2 期目にそんなね広告宣伝費いくらもかけれたかとやっぱ無理なわけです。全然無理 ね。一方で6期までこう貯めてきた部分が あるからで逆にその幼情の式をじゃあどこ に行くのかコミュートメントライン結べっ て式にこう余裕がある状態でじゃどこに 投資していくのかというとやっぱりこう 未来に投資していくっていうでこれが1年 遅れるとやっぱり1年分他者さんに負け ちゃうのがあるのでそう考えるとやっぱり ロキは結局な時期だったんじゃないのかな 。そうですね。そういえば大事なとこで1 社満でA者ってのもありましたね。あ、 そうだね。それもやっぱり1つ大きな 取り組みだったと思いますし、グループに こうインしてくれたことによってうちに ちょっとなかった部分の領域を担ってくれ てるので、こうSS言ってもいろんな領域 あるんですけども、例えば、ま、正社員と かフリーランスエージェントとかはそう ですね、いわゆるBPマッチングみたいな 会社もありますけども、ちこ3つ目の ところでやってないんですが、ただその 全車こう2つのとこですね、領域をこう カバーできるようになったっていうのは1 つ大きなとこだったと思います。そうだね 。 あれか、ロッキで言うと動画制作の教えもさせていただいてあ あ、そうです。 ちょうど今実は僕があのやってるんですけども、他者さん向けにですね、 YouTube の制作のノーハが溜まってきたので、こう横点してって支援しますよっていうことをやってて、もう動画始めるってなるとまず企画を考えないとなとか撮影しないとで編集しないとで編集後のあの投稿運用とかやんないとっていうでこれをまるってやりますよと。 SI屋 さんがシステムやつやりますよっていうの動画制作バージョンの自宅っての我々やっていくと結局そういうことをやってくとによって、ま、他者さんにとってもこうプラスになると思いますし、そんなことも始めましたしね。 うん。 もうすでにナシャさんがクライアントも行って支援させていただいてるんですけども会社のリソースを使ってどんどんこうできることを増やしていって今いる社員がもっとこう活躍できるような場を増やしてあげることによってなんかもっともっと生産性高まっていくと思うからなことをやってって本期に関してなんで 7 期に関してはですねちょっと投資はあの前期いっぱいしたのでここでしっかりとあの利益をこう出していくっていうフェーズにしてこうかなと思ってます。 で利益を出していくことによってより金融 機間から評価も高まっていって コミットメントライン契約のその上限枠 みたいなとこもこう上げていっていただい てよりこう何かあった時にいざという時に 投資ができるような状態であるとか あと不足自体にするとかっていう前期は 攻めのフェズだったとしたら今期は ちょっと守りの方も意識しながら攻めと 守りを同時にこうやってくみたいなそんな 気にしていきたいかなっていう風に思って ます。投資でいうう投資機と回収機みたい なね。そういうとこだね。 ちょっと前期来るでどした分を、えっと、今期しっかりと回収してて結果的にもっとね、車内の人がなんか活躍できれば増やしていければなと思 ね、全体のごと曲げていければなと思います。そうだ。忘れた。最後にようやく朝のテレビデビューしましたね。 あ、 朝のニュース番組。 そうだね。そうだ、そうだ。保険料の話題だったね。 グッドモーニングでね。 うん。 あれもちょっと聞かったかもしんないですね。 いや、でもなんかX とかも見ててもさ、結構今ってその音論多くない? なんかね、消費税するべきなのかとか。 ま、もしかして件で最害的なのかとかって結構見るようになったなみたいな。 ま、僕も実はその政治的な発信とか積極的にするタイプではないですし、なんか自分の中でその独理論が、ま、語るほどあるわけじゃないですけど、なんか 1 個社会保険料があの国民全体の過処分所得実際使えるお金の総料を減らしてるってのは間違いなくあって、ま、やっぱこういうところをやっぱり改善してくと結果的に今の社員が全するじゃないですか。 だからこう変えた方がいいんじゃないのってこは、あの、やっぱり主張してくよってこう広がってっってでもしそういった声が、ま、僕だけじゃなくて他の企業もこう上げてけばんか世論の中でそれが今はもしかしたらその消費税っていうなんか身近な方になんか目行っちゃってるかもしれないですけども本当は社とがやばかったんだっていうこっちはこうマジョリティになってて世中良くなくて可能性もあると思うから自分の可能性っていうのを広い視野で見ていきながら自社だけじゃなくてその社会全体に対していい影響を与えられるようになれればいいなと思うのでまと共に我々も成長していてです そうね。ないかな。ま、保険料で言うと国億国民全体ってよりかはやっぱ現役世代の負担なのかな。で、消費税って逆に、ま、本当の意味で国民全体もかったら誰でも払いといけないから小学生でもおじいちゃんでも払わないといけないっていう以降でやっぱ社会保険料ってこう現役世代、特に今少者化が云々とかってね、もうもう止まらないみたく言われてるけどさ、やっぱ影世代が負担が大きいとそりゃきついよやっぱりね。 まあね。ま、これもま、色々多分あるとは思う。 そう、色々あると思うんだけど。うん。 社会原料をその下げることって財源がなくなって、ま、その引退した世代の方々が脅やかされるんじゃないかってのあると思うんですけども結局そのセーフティネットとしてかだ政治番組みたいになってきたのちょ辺でやめておきます。 そうそう。そうでもいい世の中にはなってほしいしろ会社としても良くなりたい社員もみんなに良くなってほしい。 それ間違いない。 はい。ちょっと前まであの我々はちょっと社会不号者と言ってしまってはあるかもしれないけどもあの社会不者でございますと ね。 バンドバンですも、ま、あの会社やってたとはいえ、あの、うがない、ま、あの実質フリーターみたいなあの感じでしたけど、え、なんとかですね、あの、この 7 年である程度親に、あの、頑張ったでしょって言えるぐらいになったかので、ま、ここにとまらずですね、あの、どんどん頑張ってまいりますので、今後ともよろしくお願いします。 [音楽] ま、そのエンジニアとしてじゃあフロント やりたいのかとかバックやりたいのか、 じゃあどの言語やりたいのかとか、ま、 それぞれ人によって方向性が違うと思うん ですけど、それで選べるっていうのはその 選択肢が多い会社だからできることなのか なと思います。 ま、普通の会社だと年平均40万上がると かまずないので、装備ではエンジとしては 恵まれてるっていう環境なのかなと思い ますけど、SESならテクニケーション いいと思います。 [音楽]

✅SESチャンネル公式LINEでにしけんと(木村)Bと話せます！✅
✅ https://lin.ee/uEXIA5w ✅
【今回のテーマ】
テクニケーション6期の決算を迎え、売上は爆増！
この1年で実施した広告・採用・事業展開など、未来への“攻め”の投資について赤裸々に振り返ります。
7期は「守り」と「回収」のフェーズへ。
成長の裏側や戦略、そして今後の展望まで、全てを語ります。
「SES企業、やめとけ？いえ！支持されるSES企業はここが違う！」
今一番成長しているSES企業を知りたい方必見の内容です！

【動画の感想、にしけん、(木村)Bに質問】
動画の感想やご質問はコメント欄でお待ちしてます！
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【目次】
0:00｜6期スタートと売上の達成
1:33｜売上成長の要因は「仲間」と「取引拡大」
2:30｜ポテンシャル採用と人材戦略の成功
3:19｜広告宣伝費1億円超！攻めの投資の狙い
5:17｜個人チャンネル
8:04｜M&Aと事業領域の拡張・動画事業の横展開
9:15｜7期は「利益回収」と「守り」のフェーズへ
10:00｜社会課題への発信と未来への決意

【SESチャンネル】
毎週水・金・日19時に更新！
SESやエンジニアのキャリアに役立つ情報、面白い裏話を発信していきます。
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【出演者情報】
★にしけん
高還元SES会社・テクニケーションの代表取締役。
本名は西田　拳。
徹底した定量評価・親身なキャリア相談など、
まさに 「自分がエンジニアとして働くならこんな会社がイイ」を実現している。
趣味は音楽やバイク。2匹の猫と暮らしている。
★(木村)B
元バンドマン・社会人経験ゼロから年収750万円まで上げた拝承系サラリーマン。
本名は木村　博。
インフラエンジニアとして設計構築を7年、SES営業を3年経験し、
現在は高還元SESで採用部長兼営業担当。
【にしけん、(木村)Bが働いてる会社】
https://www.technication.co.jp/
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