【勝又春】櫻坂46は「100万円のギャラより1億円の案件」を選ぶ！ソニーの巧みなIP戦略【ビジネスモデル】

【勝又春】櫻坂46は「100万円のギャラより1億円の案件」を選ぶ！ソニーの巧みなIP戦略【ビジネスモデル】

どうもです。別の動画でも触れましたが、 皆さん最近の桜坂の活躍を見ていてこう 感じませんか?彼女たちのCM本当に増え たなと。ただ私が今日皆さんと深く考え たいのはその一歩先の話です。CMだけ じゃない。桜坂高カフェの熱狂。そして 何よりあのJR東日本の超大規模な コラボレーション。駅のホームであるいは 新幹線の中で彼女たちの姿を見つけた時の あの誇らしい気持ち。あれは一体何なん でしょうか?なぜ日本を代表するような 巨大記号がこれほどまでに桜高と 組みたがるのか。先日はスキャンダル フリーという観点から分析して考えました が、今回はまた別の視点からも考えてみ たいと思います。企業が桜坂とのコラボを 増やしている理由。私なりにその理由を ずっと考えていたんです。まず間違いなく 言えるのは私たちファンの質が非常に高い こと。CDはもちろん高単価な商品や体験 であっても価値を感じればしっかりと消費 する。この経済力と熱量は企業にとって 図り知れない魅力です。次にグループとし ての信頼性とコントロールのしやすさ。 彼女たちの活動の中心は運営が管理できる ライブや自社メディアです。これは企業 から見れば長期間にわって安心して ブランドを預けられる極めてリスクの低い パートナーだということです。そして私が 最も重要だと感じているのが無駄な安売り をしないという巧みな戦略です。ライブの 回出を闇クに増やさず1つと1つの価値を 最大化することで私たちファンの中にこの 機会を絶対に逃したくないという強い活望 感を見出している。この3つの条件が揃っ ているからこそ桜は他のグループとは一戦 隠す存在になっているんではないでしょう か。そして私はこう主聴したいと思います 。彼女たちはもはや100万円のギャラで バラエティ番組に数多く出演するという 戦略ではなく1億円のギャラでナショナル クライアントの心を掴むという全く新しい 戦いをしているんだと。ここで本日の動画 ではこの仮説を徹底的に深掘りしていき たいと思います。テーマはこちらです。 なぜJR東日本は桜坂と組んだのか。 1億円の案件を狙うソニーのIPビジネス と高価値ファンダムの招待。この考察は 桜坂を単なアイドルグループとしてでは なく1つの強力な知産IPとして捉え、 そのビジネスモデルを解き明かすものです 。このチャンネルはエンタメ業界で働いて いた私がちょっと深めに分析考察情報発信 をするエンタメチャンネルです。様々な 話題の考察をしておりますので、高評価、 チャンネル登録をしていただき、是非皆 さんの考えも聞かせてください。それでは まず桜田高のコラボ企画が他の一般的な タイアップといかに違うのか、その設計図 から見ていきましょう。皆さんも参加され たであろう桜高カフェを思い出してみて ください。あれはただメンバーの名前を 監視たメニューがあるだけの飲食店では ありませんでしたよね。メンバー公案の メニューランダムで配られる限定 コースター事前予約製でしかも1人1品 以上の注文が必須。これは私たちが食事で はなく桜坂の世界観を体験することその ものにお金を払っていること運営側は完全 に理解している証拠です。この体験という 付加価値こそが高い客単価と満足度を両立 させる秘訣なんです。そしてその極めが JR東日本とのコラボです。あれはもはや キャンペーンという名の壮大なクエスト でした。首都県だけではなく高崎、新潟、 長野といった地方の駅まで巡るデジタル スタンプラリ特定の区間の新幹線に乗ら ないときけない限定音声コンテンツ。 エキビルで特定の決済方法を使わないと 応募できない抽選。この設計は心理学で いうところのゲームフィケーションの応用 です。課題をクリアする達成感、気象な アイテムを集める収集力、そしてSSで ここまでクリアした後報告し合う共有欲。 これらが匠に刺激され、私たちは楽しみ ながらいつの間にかJR東日本のサービス を深く利用している。これらは全て私たち がただ商品を買う消費者ではなく、時間と お金と情熱を投じて自ら能動的に参加する プレイヤーであることを前提に設計されて います。このファンを動かす力こそが桜坂 が企業に提供できる最大の価値の1つなん です。ではなぜ私たちバディズはこれほど までに運営や企業のクエストに答えるん でしょうか。私の言うファンの質の高さと は具体的に何を指すのか。それは決して 感覚的な話ではなく揺ぎないデータによっ て証明されています。第1に圧倒的な勾配 力です。桜坂はデビュー以来シングルが 12作で初集売上30万枚超えという とんでもない記録を継続しています。最近 では60万枚に迫る勢いです。これは企業 から見れば逆田高坂と組めばこれだけの 規模の勾配意欲が王勢な顧客層に確実に リーチできるという何より信頼できる データになります。第2に脅異的な同員力 です。2020年の東京ドーム公園では2 日間で11万人ステージ後方の見切れ席 まで含めて完売させました。ゾぞマリン スタジアムでのライブは7万2000人を 同員し同スタジアムの同州イベントで市場 最大同員を記録しました。これは私たち パディズが単なるSNS上のフォロワーで はなく実際に時間と費用をかけて物理的に 移動するアクティブな集団であることの 証明です。この人を動かす力こそ JR東日本のような交通インフラ企業が喉 から手が出るほど欲しい価値なんです。 そしてこのファンダムの質の高さをもう 少し深掘りさせてください。例えばファン の怖そうの1つである30代以上の男性層 彼らは経済的に安定し自分の価値観で消費 を決めることができる世代です。1度その 価値を認めれば一時の流行に流されること はなく長期間にわって深く応援し続ける 強いブランドロイヤリティを持っています 。さらに単にパフォーマンスを強授する だけではなく、その裏にある戦略や物語性 を分析し語り合うことを楽しみます。 まさに今やってるような形です。この素敵 な関与こそがグループとの エンゲージメントをより強固なものにして いるんです。この勾配力、同員力、 エンゲージメント、この3つが揃った 私たちバディズという存在こそが桜坂の ビジネスモデルを支える最強の資産なん です。さてここで冒頭の私の仮説1億円の ナショナルクライアントを狙うという話に 繋がってきます。これだけの強力な ファンダムという資産を持っているから こそ桜坂を安売りする必要がないんです。 彼女たちのメディア戦略を見てみるとその 意思は明確です。他の人気グループのよう にメンバー個人が多種多様なバラエティ 番組に次々とゲスト出演するという姿は あまり見かけません。出演は冠り番組や準 冠り番組、主要な音楽番組などのグループ の芸術性やパフォーマンスという本質的な 価値を最も質の高い形で見せられる場所に 意図的に絞り込まれています。そうでは なくとも、少なくとも桜高坂の魅力を理解 した視点者を中心とした番組に絞っている と言えます。これはまさに私が主張したい 100万円のギャラ案件を100個こなす のではなく1億円の価値があるディールを 1つ決めるという戦略です。これは高級 ブランドの戦略と全く同じです。 ルイビトンやエルメスがなぜコンビニや スーパーで商品を売らないのか。それは 販売チャンネルを厳選することでブランド の気象性と価値そして物語性を守っている からです。もし桜坂のメンバーがあらゆる バラエティ番組に出演したらどうでしょう か?そのに番組のカラーに染められ グループが大切にしているイメージは少し ずつ詰まってしまいます。あの特別な存在 感が失われてしまうんです。目先の認知度 や出演回数を負うのではなく、グループ 全体のブランドイメージを慎重に管理し、 その気象価値を高めていく。そしてその 高められたブランド価値を武器に JR東日本やローソンサントリーといった まさにナショナルクライアントとの大規模 で長期的でそして投稿的な パートナーシップを結ぶことにリソース層 を集中させているんです。さらに言えば そのコラボ戦略も非常に匠みです。 JR東日本と組むことでグループに信頼性 、公共性という重厚なイメージをプラスし ます。一方でコラボカフェを展開すること で可愛い親みやすいという普段のクールな イメージとのギャップを見せ新たな ファンソへの真口を広げる。このように中 となるクールでアーティスティックという ブランドイメージを絶対にぶらさずに定携 する企業によって見せ方を変えブランドの 多面的な魅力を戦略的に拡張していく。 この絶妙なバランス感覚こそが桜高 ブランド戦略の新骨調なんです。では視点 を180°変えて企業の論理を見てみ ましょう。1つの例としてなぜあの巨大 企業JR東日本は数ある選択肢の中から 桜高坂をパートナーとして選んだん でしょうか。答えは桜高が単なる広告では なく企業の経営課題を解決するための ターンキーソリューションつまり一括受け 解決策を提供できるからです。JR東日本 の経営課題は何でしょうか?それは同社の 中長期戦略ビondボーダーにも明記され ている通り地方への人の流れを作り出し 地域経済を活性化させることそして自社の デジタルサービスモバイル追加などの利用 を促進することでした。これに対して桜坂 が提供したソリューションが先ほど述べた 私たちバディズという同員可能でデジタル ツールを使いこなし、そして特定の行動を 喜んで実行する超有料なコミュニティの アクセス権です。結果としてスタンプ ラリーのために地方へ旅をし、新幹線に 乗り指定されたアプリを使いでお金を使っ たバディーズも少なくないでしょう。 つまり私たちファンは知らず知らずのうち にJR東日本の経営目標を達成するための 信頼できる実行部隊として機能していたん です。企業からすればこれは自社で0から 顧客を育てるよりもはるかに効率的で効果 的な投資です。桜坂は自らのIP価値を 企業の経営戦略レベルで証明して見せまし た。これこそが桜高が持つ圧倒的な強みな んです。そしてこの桜高モデルの強人さを 象徴するのが世代を超えて受け継がれる IPとしての価値です。その恒例が2期生 の山崎店さんと4期制の畑はさんなどの 存在でしょう。山崎店さんは10代という 若さですでにCMに単独で起用されるなど グループのイメージを背負い、個人の力で 企業案件を成功させられることを証明して きました。彼女の存在は企業に対して桜坂 のメンバーは1人でもこれだけのブランド 価値を持つという強力な実績となってい ます。一方、最近公開された4期生の ドキュメンタリーでそのリーダーシップと 高いプロ意識を見せつけたのが さんです。彼女のような才能がまた新たに 入ってきた。これは企業に対して桜坂と いうIPは一家性のものではない。も継続 的に山崎天のような価値のある人材を 生み出し続ける持続可能なシステムなんだ という未来への信頼を約束するものです。 つまり企業は桜坂と組むことで可能性に 見せたグループへ投資できる。これほど 魅力的で安定した投資先は今のエンタ業界 ひしと言えどそうはありません。なぜ大 企業は桜坂とコラボするのか。この点に 対する私なりの最終的な答えはこうです。 桜坂高は自らアイドルではなく企業の経営 課題を解決できる強力なファン コミュニティを動かす知的財産IPとして 企業に提案しその価値をデータと実績で 証明しているから。そしてその根換を支え ているのがファンの質の高さ、長期的な コミットメントそして無駄な安ぎをしない プレミアム戦略なんです。ではこの最強の IPは次にどこへ向かうんでしょうか?私 はハイファッションや高級コスメあるいは 自動車や最新テクノロジーといった さらなる高価値な分野の進出も十分に可能 だと考えています。もちろんこの プレミアムなモデルを維持していくために は私たちファンをするのではなくその熱量 を持続させる絶妙なバランス感覚が求め られます。この戦略の生命線は私たち ファンが応援させられているのではなく 自ら応援したいと感じ続けられるかどうか にかかっています。しかしこのビジネス モデルが成功すればするほどそこで得られ た利益はより質の高い楽曲やより豪快な ライブ演出となって最終的には私たち ファンに最高の形で還元されていく。そう 信じられるからこそ私たちは安心して そして誇りを持って彼女たちの壮大な クエストに参加し続けることができるので はないでしょうか。桜坂が切り開く エンターテイメントビジネスの新しい地兵 。この物語の重要な登場人物は間違いなく 私たちバディズ1人1人です。私たちの 応援1つ1つがこの壮大な戦略のそして 桜坂の未来の重要な一部となっているん です。以上となります。今回の動画が少し でも皆さんの心に何か少しでも響くものが あったなら是非とも高評価、チャンネル 登録をどうぞよろしくお願いいたします。 皆さんからいただく1つ1つのアクション が次の動画を作り上げるための何よりも 大きな励みになります。そしてもちろん コメント欄での皆さんのご意見やさらに 深い考察あるいはそこは違うんじゃないか といった愛のあるツッコみなどのも 是非ぜひ聞かせてください。いつも たくさんの熱いコメント本当にありがとう ございます。全て大切に読ませていただい ています。最後までこの長い語りにお 付き合いいただきありがとうございました 。また次の動画で皆さんと熱く語り合える ことを楽しみしています。

なぜJR東日本のような大企業は櫻坂46と組むのか？それは彼女たちが単なるアイドルではなく、ソニーが仕掛ける強力な「IP」だからです。ファンの高い購買力と動員力、そして巧みなコラボ設計。「1億円の案件」を狙う櫻坂のビジネスモデルとIP戦略を徹底解剖します。

■目次
0:00 はじめに
2:22 コラボの解剖学
3:53 最強の資産「Buddies」
6:04 「安売りしない」戦略
8:08 企業はなぜ櫻坂を選ぶのか？
10:29 櫻坂46はどこへ向かうのか

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