【西野亮廣】なぜアナタの「高価格帯の商品」は売れないのか？
どうもキングコングの西野明でございます え白熱教室え今日はですねなぜ私の効果 拡大商品は売れないのかというテーマで あの効果商品って一体何なんだと売る時に どういうことに気をつければいいんだって いうようなお話をさせていただきたいと 思いますこれ先に言っておくとまいろんな ところであの僕VIP戦略とか喋っており ますからそれとはちょっと一戦を隠すと いうかVIP商品売ろうと思ったらここと こことここ抑えとかなきゃいけないよって いう話は過去にしているんですけれども それとはちょっと違う角度からですねお話 させていただきたいと思いますでえこのお 話のベースにあるのは何かって言うとです ねいいいい事例だなと思ってるんです けれどもえ昨日か無限鉄道トっていう イベントがあったんですよあの僕がえ今 作ってる絵本のうんとま言ってしまったら えちょっと思い出みたいなものを先に作っ ておこうということでえっとスローヒッ トって言っておりますが自分たちは とにかく時間かけて売るんだとでえそこに お客さんの思い出が載ってないともう商品 の内容とかで差別かかるの難しいよねって いうことで無限鉄道に思い入れがある人を たくさん作ってからえ無限鉄道っていう 絵本を売った方がいいよねっていうような えお話になりまして実は結構じっくり行っ てるんですね無限鉄道っていう プロジェクトに関してはあのだらダラやっ てるっていうよりか本当に準備は進めつつ うとじっくりじっくりじっくりやってるん ですけれどもそのイベントがえ音ついあっ たんですすごいいいイベントでしたあの それボイスの通常会でもお話しさせて いただきましたがすごいいいイベントだっ たななんかそうだな改善点を上げるとする のであればいくつかあるなと思っ ねっていうので言うとまもしかしたら今日 のこの放送スタッフが聞いてるかもしん ないからねえそのスタッフに共有するため のものとしてえっとねまず1つ目は44両 なんですね車両がでえ今回はえっと1車両 につきだから25人ずつ当分でさ座られて いましたけれどももしかするとえっと4 車両のうちの1車両はもう荷物置場にして しまって3車両にまとめてもいいのかも しんない 100人を3車両にえーキュってするって いうっていうのは4車両あったんですけど もあの途中途中さうとま言ってしまったら 荷物置いてる場所とかさあとは音楽流す ようにスピーカーとかも1車両ずつにある あったから実は4車両に分けることによっ てえっとお客さん分散するあとスピーカー のコストみたいなこともちょっとかかっ ちゃうっていうえ問題が出るなと思った時 にやっもうちょっとキュッとしても良いの かなっていう4車両のやつで1車両はもう 荷物だからそこには別に音楽すれば流れて なくていいとそこにスピーカーを用意する 必要はないで3車両でってやると言って しまったら西野も結構うろうろしてるん ですけどもその西野と遭遇する確率も 上がるから3車両往復してる方がさ4車両 往復してるよりも遭遇する確率も高いし あとやっぱりお客さん同士の距離が縮まる からっていのもあっでまそれは1つうんと アップデートしていいんじゃないかなと 思いましたでもう1つ言うとなんか外から 見た時に違和感があった方がいいなと思う んですよあ無限鉄道来たっていうのが外 から見た時に違和感があった方がいいで今 んところ外の違和感っていうのは ヘッドマークみたいな無限鉄道って書いて あるヘッドマークなんですけれどもあれが ついてたらあ無限鉄道だって言ってます けどもいや僕だったらどうしたかなと思っ たらもう絶対車内の照明変えてる車内の 照明をあの無限鉄道のなんかくカラー 分かりますか深緑みたいなダークから グラデーションで深緑みたいになってくん ですけども車内の証明あれにするねそう すると夜走ってる時に見たことないだって 夜の電車ってぶっちゃけ窓の色しか認識 できないじゃないヘッドマークなんか 明かりついてないわけだからねで窓の色 しか電車が走ってるってのは僕たちは何で 認識するかっていうと窓から漏れてる光 じゃないでその窓から漏れてる光がなんか こう深緑みたいな光がポッと漏れてたら 圧倒的に違和感なんでなんか変な電車が やばい電車が走ってるっていう感じが出る しあと車内はテンション上がるよねお酒 飲むなら直のことねちょっと暗いぐらいの 方がテンション上がるでスタッフはあの 車内でランタン持ってるぐらいの方が もっと楽しいかもしんない実はその カンカンさんとも翌日喋ったんですけども デザイナーの イベントのカラーってあるといいよねって いう話なったんですねでテラーバートだっ たら赤だしさ煙突のうん踊るハロウィン ナイトとか煙突町のプペルみたいなあち ケアはちょっとオレンジっぽいんすよね街 の色がなんとなくオレンジっぽいんだよ テラバ真っ赤カみたいなみたいな感じで なんかこうカラーがあるといいよねって いう話にまなりましてですねでそれで言う と無限鉄道っていうのはあのちょっと ちょっと怖いっていうのがすげえ大事なん だなと思うんすよ無限鉄道ってちょっと 怖い電車乗ってるみたいなうんそれで言う と照明深緑とかでいいんじゃないかなって 思いますねまそういう感じでなんかカラー を一するだけでグッドイベントの満足度と いうかうん上がるなっていう コメントありました幽霊列車そうなんと なく幽霊列車間が実は必要なんじゃないか なって覚えてますあ思ってます執着駅も 妙口ですもんねそうそうそうそう 妙口だよ妙なものが見える口だよ場所だよ そこに執着するんだから ちょっと怖い感じがあった方がなんかいい じゃない うんなんかそういうのなんか良いなと思い ますねまそんな感じであとねそもそも うんと 妙口っていうのは北極性進行なんで星進行 なんすよねそこだからその繋がりなくなっ た人が欲しになるみたいな話あるじゃない ですかそこにつげる上でもなんかそういう 雰囲気っていうのは あっていいんじゃないかなっていうのは 思いましたまそんなえこれはでもどっち かっていうと後出しじゃんけていうかうん イベントやってみてあもっとこうした方が いいよねっていうような話なのでうんだ から1回目やった意味がすごくあるし イベントって別に制度上げてきゃいいって いうだけの話だからねうんなんか掃除いい イベントだったなと思いますスタッフさん もえ主催の森もえっと一生懸命頑張ってた しなんかすごくうんあったかいアット ホームなイベントだったなっていうなんか 自分が普段やってるさなんかこう ドガーンっていうイベントとはまた違う あったかさはあったなっていうことを すごく思いましたでえその無限鉄道の どっちかっていうとこれ運営のお話なん ですけれどもえっと2つお話しさせて くださいこれはめっちゃ大事だよっていう ポイントなんですけどもあのヘッドマー クっていうねそれこそ電車のさこの前にさ ける丸い看板みたいながあるんだよ無限 鉄道って書いてあるねでそれを森ソが モぐソってあのああいつ名前モリゴンだか モリゴンえ森本か元々はモリゴン森元最元 もんうん森元モリゴン盛になってるんです けど森ソがそのヘッドマークを販売するっ ていうことをですねえFacebookに あげててでえっと販売しようと思ってます とでこれ欲しい方コメント欄までお声がけ くださいみたいなそういうあげ方をしてた んですね でそれに対して僕はそれあんまり良いと 思っていなくて良いと思ってなくてねそれ なぜかって言うとそのヘッドマークのさ 値段全然わかんないじゃないいや買う人は いやこれ3万円ぐらいかなとかだったら 買おうかなでもないくらかわかんないな みたいな蓋開けてみたらこれ30万円で すって言われたらあすいませんさすがに僕 3万円ぐらいで買おうと思ってたんで 30万円だったらちょっと買えないですっ ていうことでお客さんを謝らせることに なっちゃうでしょうつまり それってやっぱ値段を提示しないっていう のはお客さんの負担がめっちゃでけえって ことですよね 売り手が値段を提示しておけばさあその 値段だったら買うかなとかその値段だっ たら買わないとこうっていうで買わないっ ていう時にスルーができるんだけれども その値段を提示しなかったらさ 結局あその値段なんだってなっちゃってあ 買い買えませんってなっちゃってお客さん にこの罪悪感みたいなものを上あの作っ ちゃうじゃないただ値段提示するだけで いいんですよ例えばねこれやってないけど ね僕はやってないけどあの例えばさ イベントの演出を西野がやりますってなっ た時にさ ね総合演出西野さんが入ってくれると外中 オファーして 西野高そうじゃないもう値段買目検討つか ないですよね西野が演出するってなったら 買目検討つかないですよね ですがあなたのイベント西野が総合で入り ます Zoomで何回も打ち合わせします 当日イベント行けるかどうかは分からない けれどもそこはお約束できないですけども Zoomで何回も何回も入念に打ち合わせ してあだこだ言います西野が演出として 入りますその西野のギャランティ50万円 ですと 50万円払っていただいたら西野が演出し てえっと参加しますっていうパッケージを 販売したとするじゃないですか多分飛ぶ ように売れるんすよ 計算しやすいんですよねそっか西野さんを 50万円で買うかで待ってよじゃあ演出 入った時西野さんどうせお金が足りなかっ たらこういう感じでお金を回収しましょ うっていうところまで計算するようないや 50万だったらなんなら絶対元取れるなっ ていうところもそのままパパパンって弾く と思うんすよね 50万西野さんが50万でかって西野さん が個人で50万円作らないわけがないって いう風に多分主催者さん考えますよね 買おうってこれ多分言択なんですよ買うのでもこれを値段を示してなかったらそれは実際 50万だったとしてもね西野が演出やりますあの興味がある方はコメントくださいみたいなことしてると多分これ全然売れないですよねだって西の 3人たんだら 1000万円ぐらいちゃうかなとか考えちゃうからただこでブレーキ踏んじゃう みたいな話でさやっぱ値段をおってする だけでだいぶお客さんの負担が要は断る のってめっちゃ負担かかるんすよ 何かを断るのって負担かかるじゃない でお客さんを断らせちゃいけないなと思う んすよ っていうとこでまずそこは値段提示して おきなさいよっていうのは1つで2つ目 これがめっちゃ大事なんですけども森ソが えっと昨日LINEしてきてあの ヘッドマークを あの販売しようと思ってるんですみたいな それいいじゃんみたいな言ったんですよで もいくらでこれ売んのって聞いたんですね そうするとまここだから言うけれどえっと 30万円で売ろうと思ってますって言った んすよ森ソがま高けえなと思ったんですよ シンプルに30万あの電車のあの看板 30万無限鉄道って書いてあるやつ はいていそれかはって聞いたんすよえ1枚 大体 いくらですって言うんですけどまこれは ちょっと打ち訳けは言えないですけども その間にデザインのスタッフさんとか エイジングのスタッフさんエイジングで そのカスれ加工みたいなねスタッフさんが 入ってるからスタッフさんの単価は言え ないけどけれどもざっくりえ6万円ぐらい ですと ほうまそうだろうなと思ってましたそれ ぐらいだろうなと じゃあこれお前 30万円ってどっから引っ張ってきた値段 なんだとでこの値段の根拠は何なんだって 聞いたんすよ そうするといやえチムニータウンさんに 10万円これ1回ちょっと原価忘れてね チムニータウンさんに10万円瀬店さんに 10万円弊社えっとうちの会社に10万円 で30万円かなって思いましたって言った んですよ いやお前それは根拠とは言わないと根付け の根拠とは言えないお前が今言ったのは 根拠ではなくお前の都合だって言ったん ですよ これはめっちゃ大事なところで寝付けて 絶対根拠が必要なんですよそれがお前の 都合だったら意味がないですよ例えば うまい棒を作りますうまい棒売ります原価 7円ですこのうまい棒をさ 10万円で売ってたとするじゃない でお前そななんでうまい棒1本が10万円 すんのって気になりますよねそん時にあの 販売してる人がいやあのこの根拠を聞き ますねうまい棒が10万円になるその根拠 は何なんだ10万円になってるその寝付け の根拠は何なんだて聞いた時に売り手が ですねいや9万97円 僕が欲しいからですって言ったらさいや それは根拠じゃないそれはお前の都合じゃ ない お客さんのことは2の次になってるじゃ んっていうそそれを昨日あの森に言ったん すよそれはお前の都合だとで根拠ってそう いうことじゃない例えばね例えば 30万でもいいよヘッドマーク30万円で もいいで打ちえっと原価を言いますもう 6万円ですとで24万円分は今回新しくえ 私会社を立ち上げて当面の運転資金として 24万円を当てさせていただきたいです ここまで説明して30万円っていうんだっ たら分かるそれは根拠があるそなぜなら 買う人からするとよし森口応援してやろう じゃないかと思うから24万円分はお前に 渡すぞってなるからまこのクラファン みたいな感じでそういう風に打ち出して たらすごくそれは根拠としてなりるんだ けれども いやなんか僕たちそれぞれ3者参加してて 10万円ずつ欲しいからって言ってたらば それはお前の都合じゃんっていう話でで ここが今日のすごくもうパンチラインね パンチラインねそもそもだここめっちゃ 大事よ高価の商品まヘッドマークで言うと 高体ですよね最終的にはこれ20万円にし たんですけどねもう高いそれ高いぞって こと20万円したんですけどまでも 30万円で効果拡体の商品皆さん今後出す ことあるでしょうVIP戦略と云々感言っ てる子のご時世ですから効果拡体の商品 買うことあるでしょうあ売ることある でしょ販売することあるでしょ考えなきゃ いけないのは高価価格の商品を買うのは誰 なんだっていう 誰が一体何十万円っていうのをポンって 出してくれるんだと ここめっちゃ考えなきゃいけないねでえ 高価価格の商品買ってくれる人 大体 経営者か投資家か その辺です つまりもうお金のプロです当たり前だ けれども減価計算するぞ ヘッドマークいくらだろうな息をするよう に減価計算するぞ送料も考えるぞ まあこの看板デザインとか入れてるから だってその人商売してる人なんだもん僕で も分かったよあのこの看板の原価ま大体 5万ぐらいだろうなと思ったあのデザイン とか エイジングのあれとかもろもろ入れて 5万円ぐらいだろうなと思じゃあ結果 6万円ぐらいだったですけどでもまあまあ それぐらいのとこだろうな でここの根付けのずれないんすよなぜなら 僕も普段から根付けしてる人だからつまり 何が大何を言ってるかいうと高価帯の商品 を買ってくれる人は普段根付けをしてる人 だから どれだけお前の懐に入ってるか分かってる ぞっていう話ですそん時に納得感がある 説明ができているかどうかがめちゃくちゃ 重要だって 当たり前だけどうまい棒ま7ぐらいでしょ それ分かってるぞ 経営者は投資家は富裕層は 主婦に売ってるんじゃないんだぞっていう とこですね うちの母ちゃんはわかんない うちの母ちゃんはヘッドマークの値段 なんかわかんないよヘッドマークの制作 わかんない だって彼女は消費者だから 根付けしてる人じゃないから原価がいくら で送料がいくらでこれの人件費がいくら でってことは全く計算がつかないだけど 価格拡体の商品っていうのはその人に売る わけじゃないんだ消費者に売るんじゃない の 商売人に売ってんすよね 寝付けしてる人に売ってんすよねお金 動かしてる人に売ってんですよこれが高 価格体の商品のまターゲットっすよね っていう話でさここは絶対に抑えておいた 方がいい ここは絶対に抑えてください コメント読みます鍋おまるさんです確かに およその減価計算して明らかに高ければ うんて一瞬躊躇しますねそうなんですよ そうなのでこれ何の値段ってなんの ここ経営者1年目のことが分かってない ですよ だけど経営者はその減価計算しまくって から ヘッドマーク30万円ですっていうのは やっぱ違和感なんすよね これは今日のオープニングのえっと話に ちょっと繋がるんだけれどね要はお客さん に断らさせちゃだめだとかいう話と ちょっと繋がるんだけれど やっぱり いかにこう相手よ要するによく言うのが あの他者目線を持てとかいう話よくある じゃないまだ甘いんすよ他者目線って守護 が自分なんでそうじゃなくてえっと前今日 の前半の話で言うとお客さんに表意する ことが重要だし 効果拡体の商品を売るのであれば効果拡体 の商品を買う人に表意しなきゃいけない ですよその人になり切らなきゃいけない ですよ普段俺何してるっけ 高価格の商品を購入の検討してる俺普段何 してるっけ普段従業員雇ってるよな 普段相み積もりやりまくってるようなあの 指示出しまくってるような あそこのあの送料あそこに頼むとちょっと 高いからこっち行くと20円安いから こっちでやれとかいう指示出してるような それが俺だその俺がこの看板の値段どう 見るか 明らか25万円ぐらいは懐に入れてると それは一体何のお金なんだそういう疑問 持ちますよね表意していたらば だからそこがめちゃくちゃ重要だよって いうまもっともっとあのカジュアルな ところで言うとそれは前のインターンの うんと 子が言ってましたけども今商品を売るって 言ってしまったらメルカリで商売してる人 に売ってるっていうことっすもんねって 言ってていやその通りなんだよな商売人に 商品売ってるんすよねこの寝付けっていう のが うん納得感がないと 今コメントあります高すぎると信用失う ようなそうなんですよね でこれを経験値で語っちゃダメなんだと 経験がないから分からないって言って しまうともう話終わっちゃうんだよそう じゃないこれに関しては自分目線で考えて いるのか相手に表意して自分を見てるの かっていう話なんで ここに関しては経験いらねえっすよいかに [音楽] 相手にだっていちいちこんなこと経験経験 経験とか言ってたらこれあの低音できない あれこれリスナーに音声が届いてません ネットワーク環境をご確認くださいって出 たけど音声届いてない どうなんだろう嫌だなここまで喋ってて 音声が届いてなかったらなんか音声 プツプツプツプツ 切れたりしてますか大丈夫ですかまそんな 感じで あの高価拡体の商品をそもそも買って くれる人は一体誰なんだとお金のプロだぞ 毎日ソ番弾いてる人だぞお前の父ちゃんと か母ちゃんじゃないぞと消費者に売るん じゃないんだと商売人に売るんだ 時にごまかし聞くと思うなよって話です どれぐらい懐に入れてるかもうバレてるぞ そこに納得感があればいいんだ ジムニーの場合で言うとこの商品がこの 値段 ってことはあ例えばさスナック西野って あるんだよ 7万5000円なんすねスナック西野って 20人限定のあれでまあ西野の新幹線台だ とか西野の稼働品みたいなものを考えてさ あとあれ料理が出るんで料理あれがですね うん1万5000から1万8000円分 ぐらいのもうちょっとかなコース料理なん すよスナックに西野って近郊でやってる ってことはスナック西野で大体1人頭利益 は4万円ぐらい出てると20人か80万円 出てると ここ絶対経営者全員分かってるただただ この80万円をチムニー単を絶対に エンタめに使うっていう 絶対的な信用があるからあるいは あーま完全エンタメだって言ってしまたら ボトル常ジの制作品当てますって言っ ちゃってるんだからもう完全にエタメなん だけど今回のとかはあるいはえっと子供 たちの支援とか使うっていうそこのあの 納得感があるからこの80万円を懐に入れ 西野が六本木昼のみ行ってるとは誰も思っ てない ここに納得感があるからどうぞどうぞって ちょっとクラファン的な感じになってると みたいながめっちゃ重要だっていう話です 絶対に相手に表意しなきゃいけない大切な のでもう1回言います効果拡体の商品を 買ってくれるのは消費者じゃないからな ここです絶対抑えておいてくださいという わけでえヤムえ生配信をお付き合い くださった方はですねえ何時に僕は喋った かていうと今3時20分でございます夜中 にこんな暑く喋るやつもなかなかいないと 思うんですけれどもえお付き合いください ましてどうもありがとうございました白熱 ですまたお会いしましょうキングコングの 西野郎でしたじゃあんね
2024年4月16日に『西野亮廣エンタメ研究所』のVoicyで配信された音声を元に作成しています。
（この音源は西野亮廣様の会社CHIMNEYTOWNから許可を得て使用しています）
見やすくするためテロップを追記しています。
#西野亮廣 #キングコング西野 #ラジオ