「正しさ」だけでは商品が売れない理由【百華辞典｜起業女性のための集客・成約バイブル】
はい、皆さんこんにちは。非常識な経営 コンサルタント高橋高子です。本日の テーマは正しいだけでは商品が売れない 理由ということについてお伝えしたいと 思います。え、正しいっていう言葉あまり 、ま、マーケティング上出てくる言葉じゃ ないと思うんですけれども、ま、今回 あえて正しいという言葉を使ってます。 それはどういうことなのかって言うと、ま 、最近クライオントさんの添索をしていて よく出てくる正しさなんですよ。こうね、 立て続けに3人に言ったからこのテーマを 取り上げようと思ったんですけれども、 正しいっていうのはAIが分析してくる 答えはきっと汎用的な世の中の人がほする であろう同期的には多分正しいよね。 ということを、え、ベースに私正しいっていう言葉をね、伝、使っています。 うん。 で、でもこの正しいだけで商品設計してしまうとちゃんと売れない理由があるんです。はい。それを見ってですね、商品設計してはい、リースしました。はい、売れないです。同然なんですよ。売れないには売れない理由があるからです。 それを今日はちょっとね、お伝えしていき たいと思います。 えー、では本題に入ります。正しいだけで はなぜ商品が売れないのかでここに足りて ない要素が大きな要素が1つあります。 それは何でしょう?これはですね、楽しさ なんですよ 。正しさだけでは売れないけど楽しさが あれば多分売れる。 で、その根感になるものは感情が動くかどうかなんですよね。 で、これ解説していくんですけれども、あの、私色々ね、本書いてます。ま、今、えっと、 11 冊になるんですけれども、その根換になってるところはマーケティングと呼ばれるわゆる売れる仕組み作りの話とかですね。 ま、あと考え方的なマインドセットの話と か、ま、色々あるですけれどもね、そう いうもののベースになるところは特に私 女性のクライトさんが多いので感情って いうことで切り口にしたラインナップの本 が多いんですよ。感情営業術とか感情価格 術とか感情時間とかマインドの話とかです ね。ま、そういうシリーズが多い。じゃあ なんで私がそんなに感情っていうことに フォーカスをしてマーケティングと呼ば れる売れる仕組みを作ることを重要視し てるかって言うと女の人の勾配意欲は感情 に左右されるからです 。で、しかもですよ。え、勾配消費勾配の 決定権っていうのは何割が女の人にあると 思ってます?これデータ上ちゃんとあるん ですよ。8割なんですよ。つまり旦那さん とじゃ例えば一緒に買い物行くとするじゃ ないですか。特に日用品とか家庭用品買 うっていう最後の決定権大体奥さんなん ですよ。旦那さんが自分の趣味をのもを 買う時には多分旦那さんに決定権があると 思います。だけれども通常は奥さんに決定 権がありますとするとですよ、消費のほぼ 8割が女性ということはその女性が商品 勾配決定の要因として感情を大事にするん だったらこちら側も感情が動くように設計 をしない限り物は変われないということに なるんです。ということはですね、つまり 、えー、さっきのね、AIで作ったような もの、ないしはリサーチしたもの。ま、 ものすごく深くリサーチできますよね 。で、一見すごく合ってるんですよ。 きっとこういうことでしょうっていう分析 も正しい、正しいんですよ。だから、えっ と、じゃあこういう企画にしようと思いま すって言ってクライエントさんがね、ま、 本人なり気に手直しはしてきてるん でしょうけれども、私が見れば、あ、AI 代りの1発で出してき、1発っていうか、 AI代りだよね。ほぼ9割。自分の意見 そんな入ってないよねっていうので、こう いう企画にしました。こういう商品設計に しようと思います。こういう講座にしよう と思いますっていう風に書かれると一発で 見抜けるんですよ、私が。ということは それは正しい書き方になってるからなん ですよ。例えばですね、ま、こないだあっ たのはなんだっけな、挑発かなんかのやつ だったのかな。で、その挑じゃね、50代 の女性がなぜ挑したいのかっていう話なん ですけどね。ま、便秘とか肌荒れとかまの 解消の内容だったとするじゃないですか。 で、いかにも正しそうな感じです。で、 事実それはそういう気持ちの人多い でしょう。おそらくリサーチとしてはで あればそのリサーチにもしも乗った形に するんだったらそういう人に答えるような まを考えないといけないわけですよね。 つまり、えー、手軽さとか時短とかいう 方向ではなく、肌が綺麗になるっていう 領域での超喝料理にしなきゃいけないわけ ですよ。だけれども結局じゃあこの人が 通ったらどんな成果が手に入るんです かって言ったら、あの日々の美味しい料理 が手に入るって言うとずれちゃうわけです よね。だから一時的な加工するための情報 の下調べとしては合ってるんだけれども そこから導き出される口座内しは商品に 直結する部分が加工を間違うとお客様が それを手に入れて嬉しいかとかま、そう いう内容になってないわけですよ。だから あの正しいんですよ。 活すると綺麗になるとか、あとま、その ものによりますけれどもね、その町内環境 が整ってとか、ま、前にやダイエットとか 色々あるんですけれども、じゃあその人 たって本当にそれを手に入れたいのですか ?という話になるんですよね 。その先に何を手に入れたいのかっていう ことによって、じゃあ例えば肌が綺麗にな るっていうのは、ま、事実ベースありだっ たとしましょう。ありだったとしますよ。 じゃあなんで肌が綺麗になりたいのかなん ですよ。ま、若く見られたいからっ ていうのはあるかもしれませんね。若く見 られたいって誰に?っていう話になっ ちゃうんですよ。ど、同級生、ど、同年代 の女性じゃあ女子女子会とかに行くからが 肌綺麗になりたいんですか?それともうん 。息子の事業参加に行くから綺麗なお母さ んって思われたいから肌綺麗になりたいん ですか?っていうここに踏み込みができて ないと商品として喜びとか嬉しさとか ワクワクまで行かないことになっちゃうの で本当に本当のその裏の欲求うん通り一片 の肌荒れが解消するレベルは知識的に 分かってるんですよ。 うん。分かってます。で、GPTもGPT チャットGPTとかジミニとかいろんな AIも調べることはできます。だけれども 、じゃあ自分が相手にしようとしているお 客様がどこを望んでるのかっていうことと その人と自分は出会える位置にいるの かっていうことですよね。だからこのミス マッチ感がすごく企画書の中にこう出て くる内容が最近転索してて多くなってる気 がしてます。それはあの私は当然その昔 から企画を作ったりとかそういうことやっ てますからリサーチはしますよ。します けれども、AIがないから当然 あの実知でですね、生声聞くしかないので やっぱ無料モニターとか無料体験会とかで こういう人が来るんだろうなという想定で やったとするじゃないですか。で、来た人 に聞きます。なぜ来たのか、何を期待して きてるのか。この先講座を作ったら来るの かっていう話とかね。そういうのを割と 地味に繰り返してたタイプの人間だから 人間の生声のアンケートとか人間の生声の 本心ですね。特になぜやりたいのかって いうところが分からないと口座ないタイプ なんですよ、私はね。だからAIはいかに も正しそうな答えがあるんだけど、よく 添索で言うのがこれは正しいよねってた 正しいと思うよ。調査が間違ってるとか 思わないだけれども楽しさがないっていう のをすごいね言うんですよ。つまり ワクワク感がないと申し込みされないので うん。正しいだけの口座はねされないん ですよ。面白くないからです。なので、 その感情の部分をうん、作り込みをする ためにはやっぱね、その自分が思ってる、 想定してる人に近い人のたちの本当の声を 聞かないとダめだから、そこがね、今後 多分肝になってくると思ってるんですよ。 よりAI化していくから時代が生身の声を どうやって収集するかという話なんですよ ね 。だから、あの、さっき言ったように私は 、あの、もう家点でゴリゴリに自分が調べ てですね、やったことから大体講座作るの で、例えば昔やった講座とかだと400人 のアンケートを集めて、もうそれをデータ 分析すると400人っていうの実際体験 ですよ。セミナーとかそういうのね、体験 して何に困ってるか、集客の何に困ってる かを全部アンケートを取ってそれをデータ 化してやると、ま、応よそ分が分かるわけ ですよ。これとこれとこれに困ってるよ ねって。で、そうするとみんなが欲しがっ てるものがデータ的に分かるので、それに 合わして作った講座がやっぱりロングラン のヒット7年間売れ続けた講座です。で、 それは生の声から収集してるからです。 当時でも仮にインターネットで調べること があったとしても、まあ今みたいに発達し てない状態だったとしても知恵袋とか Googleでちょっと調べるレベルで 当たりはつけられるけどそれが全てでは ないのでやっぱりね生の声とあとその叫び 的な部分ですねも本当に筆迫してる人とか だとそこがしっかりあの解消されると ものすごい喜びになるわけなのでやっぱり ね、こういう時代こそ生の声聞いて欲しい んですよ。だから私、ま、大概そういう 正しいけど面白くないとか、ただ正しい けどこれ本当ですかって要は調査、AIの 調査は正しいけど本当にみんなこれ望んで ますっていうのは1回モニターの声取って くださいって近しい人誰でもいいから話 聞いてって言って大体お返ししてます。 フィードバックとして。だから、えっとき 、それは私が長年経験してきていて、その 口座は売れないだろうなって思うから、 あの、裏を取りたくってお願いしてます、 大体。なので、一見正しそうに見える口座 がAIで作ることができちゃったとします 。そこにやっぱり人間の目と加工とあとは 生声が入ったものでしっかり作り込みをし ない限りは売れないものが量産されていき ます。なのでうん。な、その辺りの感所が 慣れてない人とリアル実致の声を聞こえ ないタイプの人がAIで、私AIは推奨し ますよ。ただ使い方です。うん。そ、それ でその企画作っちゃってはい。これで講座 ができました。はい。リリース。多分売れ ないです。はい。そしてきっと悩むんです よね。出たこれって言われてやってるのに なんで売れないんだろう。多分生の人間の 感情がその企画の中に入っていないから ですね、おそらく。だからあの気をつけ なくてはいけないのはあくまでもその最終 的な勾配意欲っていうのは人間が決定する ところなんでこれはねやっぱいくらエアが 発達しても忘れてはいけない部分と大まか な当たりはつけられます。あの、調査 すごい深く調査してくれるから。でも自分 のお客様 のあの自分のダイレクトなお客様が本当に そう思ってるかはうん、汎用性が高い ざっくりしたデータでは分かりかねる部分 が多いです。だからそれを自覚して、え、 商品設計とか企画をしていくのがいいと 思います。はい。ではまとめです。え、 正しさだけでは商品が売れない理由。それ は正しさだけではなく楽しさがないから です。感情の部分も補填するような内容に なってないとAI時代であればある ほどます商品は売れていかないということ になりますのではい。是非この辺りはです ね、今後特に注意してって考えてって いただいたらいいかなと思う視点になり ますので、是非ご参考にしてください。 よろしくお願いします。
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一般的には「Re.blanding」とは
「企業の価値を高めていく活動：ブランディング」に
「Re」という「再び」を意味する言葉が加わり、
価値や見え方を再構成し、高めていくということ。
私が提唱する「Libranding」とは
「Re.blanding」の意味と
社名に掲げた「Libra」の造語含みます。
つまり
Li＝Liberty （自由）
Br＝Brillant （輝き）
a =Articicaly (芸術的に）
の意味も込めてあります。
より、自由に芸術的に輝いていく、
という意味も含め合わせた
「リブランディング」です。
キャリアを重ねたあなたが
さらに高みにスケールアップできるサポートを。
そして
美しさも兼ね備えた
【Libranding】（リブランディング）
であなたを全面的にプロデュースいたします。
高橋貴子のコンサルティングスタイルを一言で表すと
【自主自立】です。
クライアント様の悩みは人それぞれです。
場合によっては、
かんたんに解決できる「答え」だけを
求める人もいるのもよく知っています。
それでも敢えて私が
「自立」を軸にコンサルする理由は一つ。
あなたに
「選択できる自由」
を手に入れて欲しいから。
自分でゼロからイチを作ることができる思考がある人は、
どんな商売、サービスをやっても必ず成功させることができます。
それは私自身が独立して、
5業種以上のサービスを立ち上げて
すべての事業において
一定数の集客量を獲得することができた経験
があるから自信を持って言えます。
だから、
「成功する思考＝自立できる考え方」
を手に入れることは
一生ものの財産だと考えているのです。
だから、
もしも、あなたが
どんな状況になっても、ゼロからでも何度でも
タフに行動して、新規事業を起こすことができるだけの
「思考法」を手に入れたいと思うなら
きっと私のコンサルティングと
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高橋貴子